မားကတၱင္း အေၾကာင္း မေရးျဖစ္တာၾကာလုိ႔ နည္းနည္း ေရးၾကည့္တာပါ…ဘာမွမဟုတ္ပါဘူး

သဂ်ီးက အတင္းမေျပာရဘူး ဆိုကာမွ အတင္းေျပာခ်င္စိတ္ေတြ ..သိပ္သိပ္ ကို မ်ားျပားလာပါဘိေတာင္း..

 

သည္တခါေျပာမယ့္ အတင္းက မိထူး အေၾကာင္း …ဟုတ္ပါ့.. Me Too Strategy တဲ့ ..

စာသိပ္ မေလးေအာင္ ..အလြယ္ပဲ ေရးေတာ့မယ္ဗ်ာ ..အဆိုပါ မိထူး အေၾကာင္း ..

 

မိထူး ဘယ္ကစ ..

ဘယ္က စ သလဲေျပာရရင္ ဘယ္သူက စ သလဲ ေျပာမွ ျဖစ္လိမ့္မယ္..။

ဘယ္ေတာ့မွ Market leader ေတြ .. Entrepreneur ေတြ မိထူး စလုပ္ေလ့မရွိဘူး ..။

ဘယ္လိုလူေတြ လုပ္ေလ့ရွိသလဲဆို .. leader ေတြ ေနာက္မွာ ရွိတဲ့ သူေတြ …

(အတိုက္အခံ ဆန္ဆန္) တဆင့္နိမ့္ ျပိဳင္ဘက္ေတြ လုပ္ေလ့ ရွိသတဲ့ ….။

အဲ..Me Too ရဲ႕ ရည္ရြယ္ခ်က္က ၂ခု ရွိတတ္သတဲ့ …ပထမ ၁ခုက

ဂုဏ္သိကၡာပိုင္းအရ … ဟုတ္ကဲ့ .. leader ျဖစ္တဲ့လူက ဒါလုပ္ရင္ ..

ကိုယ္ကလည္းပဲ ဒါမ်ိဳး ပံုစံတူ လိုက္လုပ္ျပတယ္.. (မကြာပါဘူးကြာ ..ငါလည္း

သိပါတယ္ တတ္ပါတယ္ ဆိုပီး appeal လုပ္ျပတာမ်ိဳး..)

အဲ … အဲ့လိုမဟုတ္တဲ့ ..ဒုတိယေျမာက္ ရည္ရြယ္ခ်က္ ကေတာ့ market leader

ေဖာက္ထားတဲ့လမ္းေၾကာင္းကို ကိုယ္လည္း ၀င္ျပီး ေလ်ာက္မယ္ ..(ငါလည္း စားမယ္)

ဆိုတဲ့အစား ျဖစ္ပါတယ္။ ေျပာရရင္ Ansoff’s Martrix ကို ျပန္သြားရမယ္..ဗ်…

 

Igor Ansoff

 

 

 

အဲ့သည္မွာ

1. Market Penetration

2. Product Development

3. Market Development

4. Diversification

ဆိုျပီး ၄ဆင့္ရွိပါသတဲ့ …(သိျပီးျဖစ္လည္း သည္းခံနားေထာင္ေပးၾကပါဗ်ား..)

 

 

 

1. Market Penetration

ကေတာ့ .. ရွိျပီးသား ေစ်းကြက္ထဲကို ထိုးေဖာက္တာ ျဖစ္သတဲ့ …။

ဥပမာေျပာပါဆိုရင္ …ဆပ္ျပာ လိုပစၥည္းမ်ိဳး ေပါ့ ..။ လူသားအားလံုး ေရခ်ိဳးၾကျပီး

ေရခ်ိဳးတိုင္း ဆပ္ျပာ တိုက္ၾကတဲ့ ေခတ္ၾကီးမွာ ဆပ္ျပာ နာမည္ အသစ္ ထုတ္ျပီး …

ရွိျပီးသား ေစ်းကြက္ ကို ဒါေလး သံုးၾကည့္ပါလား ဆိုျပီး ထိုးေဖာက္တာ….။

(သိပ္ေတာ့ ရင္ခုန္စရာမေကာင္း… ခက္လည္း သိပ္မခက္ – က်န္၃မ်ိဳးနဲ႕ ႏွိဳင္းယွဥ္ရင္..)

 

2. Product Development

ဒါက ပိုမို နက္နဲတဲ့ ကိစၥ ျဖစ္လာပါျပီ …။ ရွိျပီးသား ေစ်းကြက္ ကို ထုတ္ကုန္အမ်ိဳးအစား သစ္

ထုတ္လုပ္ ထိုးေဖာက္တာ ျဖစ္ပါတယ္.. ။ ဆပ္ျပာ ဥပမာ ကို ျပန္သြားရင္… (ကိုယ္တိုက္)ဆပ္ျပာ

သပ္သပ္ .. ေခါင္းေလွ်ာ္(ရွမ္ပူ) သပ္သပ္ ရွိေနရာကေန … အသစ္ ထုတ္တဲ့ ထုတ္ကုန္ဟာ ..

ကိုယ္လည္းတိုက္ႏိုင္သလို ..ေခါင္းလည္းေလွ်ာ္ႏိုင္တာမ်ိဳး ဆိုပါေတာ့ …

သည္ေနရာမွာ Entrepreneurship က စကားေျပာလာျပီ ျဖစ္ပါတယ္ …

လြန္ခဲ့တဲ့ ၄ႏွစ္က ေတြ႔ခဲ့ဖူးတဲ့ .. product တခု ကို ဥပမာေပးခ်င္ပါတယ္.. (ဘယ္ေလာက္

ေအာင္ျမင္သလဲ ဆိုတာေတာ့ လိုက္တိုင္းမၾကည့္ဖူးလို႔ မသိပါ)

 

 

 

ဟုတ္ကဲ့ hair dryer ျဖစ္ပါတယ္..။ တသက္လံုးက hair dryer ဆိုရင္ လက္တဖက္နဲ႕

ကိုင္ျပီး မႈတ္ က်န္တဖက္နဲ႕ ဆံပင္ကို ပြတ္ .. ဆိုတဲ့ အယူအဆ ေဟာင္းကေန ..လက္၂ဖက္လံုး

အလြတ္ထားျပီး ဆံပင္ကို စိတ္ၾကိဳက္ပြတ္လို႔ ရမယ့္ ..ေထာင္ထားလို႔ …(၀ါ) ခ်ိတ္ထားလို႔ရမယ့္

 

 

hair dryer အမ်ိဳးအစား ကို ဖန္တီးၾကတာပါပဲ …။ ေျပာရရင္ ..ရွိျပီးသား ေစ်းကြက္ထဲကိုပဲ

အသြင္မတူတဲ့ ထုတ္ကုန္အမ်ိဳးအစားသစ္ ဖန္တီးရတာမို႔ …1. ထက္ေတာ့ ပိုမို ပညာပါ ..

နက္နဲတာ အမွန္ပါ …။ (Mirrorless Camera ေတြဟာ ဒါမ်ိဳး လို႔ ေျပာႏိုင္ပါတယ္… ဓာတ္ပံု

၀ါသနာၾကီးသူေတြကို compact ေတြ ရဲ႕ က်စ္လစ္မႈ ဂုဏ္ နဲ႕ ..DSLR ေတြရဲ႕ interchangable

lens ဆိုတဲ့ features ကို ေပါင္းစပ္ ထုတ္လုပ္ထားတာပါ..)

 

 

 

 

ဆက္ပါဦးမယ္..

 

3. Market Development

ဒါကေတာ့ ေစ်းကြက္ အသစ္ ရွာတာ ျဖစ္ပါတယ္..ပစၥည္းေဟာင္းနဲ႕ဆိုပါေတာ့ …

ဒါကို ပိုမို ခက္ခဲတယ္ လို႔ ေျပာရတာ အေၾကာင္း ေတြရွိပါတယ္…။ DIY ေတြဟာ

သည္ဘက္မွာ အက်ံဳး၀င္တယ္ ဆိုႏိုင္ပါတယ္…။ စာအုပ္ ထဲက ဥပမာ အတိုင္းေျပာရရင္ေတာ့…

အေနာက္တိုင္းမွာ ဟိုး ေရွးေရွးက အိမ္ရွင္မေတြဟာ ဂ်ံဳေတြ၀ယ္ျပီး အိမ္တြင္းျဖစ္ ကြတ္ကီးေတြ

ဖုတ္ ပါသတဲ့ ..။ ေခတ္ေတြေျပာင္းလာတဲ့ေနာက္ .. မုန္႕ဖုတ္ ကန္ပနီေတြဟာ ကြတ္ကီးေတြ ေပါမ်ားစြာ

ထုတ္လုပ္ေရာင္းခ်လာခဲ့ပါတယ္..ေျပာင္းလဲလာတဲ့ လူမႈ ပံုစံအရ …convenience store ေတြ super market

ေတြက ေန အလြယ္တကူ ၀ယ္ယူရရွိလာလို႔ အိမ္ရွင္မေတြဟာ အခ်ိန္ကုန္တဲ့ အိမ္တြင္းမုန္႔ဖုတ္တဲ့

အလုပ္ကို ဆက္မလုပ္ၾကေတာ့တာမို႔ ဂ်ံဳထုတ္လုပ္သူေတြဟာ …မုန္႔ဖုတ္တဲ့ ကန္ပနီေတြ

ကလြဲရင္ end user ေတြထိ တိုက္ရိုက္ ထိေတြ႔ဆက္ဆံ ဖို႔ မရွိေတာ့ သေလာက္ျဖစ္လာပါတယ္..

သည္အခ်ိန္မွာ ဂ်ံဳထုပ္လုပ္သူေတြဟာ .. market development တခု လုပ္ခဲ့ပါတယ္…

အဲ့ဒါကေတာ့ အဆိုပါဂ်ံဳစိမ္းေတြဟာ ..ေရခဲေသတၱာ သန္႔ရွင္းေရး အတြက္ အလြန္အသံုးက်တယ္

ဆိုတာပါပဲ …ေျပာရရင္ ရွိျပီးသား ကုန္ပစၥည္း တခုရဲ႕ new usage ကို ရွာေတြ႔ တာပါ …new usage of

old product ျဖစ္ပါတယ္..။ သည္လိုနဲ႕ အိမ္ေတြရဲ႕ မီးဖိုေခ်ာင္မွာ ဂ်ံဳမႈန္႔ေတြ တဖန္ျပန္လည္ ေနရာယူလာခဲ့တယ္

 

 

 

 

ဆိုႏိုင္ပါတယ္… (မူလဘူတ ရည္ရြယ္ရင္း မုန္႔ဖုတ္ဖို႔ မဟုတ္ပါ) .. ဒါဟာ အထူးျပဳလုပ္ထားတဲ့ ..ေရခဲေသတၱာေဆး

ဆပ္ျပာရည္ အမ်ိဳးအစား ေတြ ေပၚမလာခင္ထိ အလုပ္ျဖစ္ခဲ့တဲ့ သမိုင္း၀င္ျဖစ္ရပ္ ျဖစ္ပါတယ္..။ အလားတူ

ျဖစ္ရပ္ တခု ဆြဲထုတ္ရရင္ေတာ့ .. ၾကက္သြန္နီနဲ႕ ေပါင္မုန္႔ၾကမ္း ကို ဖုန္အလိပ္လိပ္တက္ေနတဲ့

ဆီေဆးပန္းခ်ီကားေတြ သန္႔စင္ဖို႔ သံုးလို႔ ရတာပါပဲ … အဲ. ..ခင္လို႔ လက္တို႔ရရင္ microwave မီးဖို အတြင္းပိုင္း

ကို ေဆးခ်င္ရင္ေတာ့ ..ဘီယာ နဲ႕ ေရျမွဳပ္ေဖာ့ ဟာ အလြန္ အသံုး၀င္ပါေၾကာင္း …

 

အခ်ဳပ္ေျပာရရင္ 1 & 2. ထက္ ပိုမို ပညာပါ လက္၀င္ျပီး နက္နဲတဲ့ သေဘာတရားေတြ ပါ၀င္လို႔ပါ…

အခက္ဆံုးေတာ့ မဟုတ္ေသးပါ …. အခက္ဆံုးက ေအာက္မွာ စေျပာပါမယ္..

 

 

4. Diversification

ျဖစ္ပါတယ္… ဒါကေတာ့ …ပစၥည္းသစ္ ကို ေစ်းကြက္သစ္ ဆီ တင္ပို႔ေရာင္းခ်တဲ့ ကိစၥရပ္ လုိ႔

ဆိုခ်င္ပါတယ္… ။ ေစ်းကြက္ ဆိုလို႔ …မ်က္စိထဲ ဘာေျပးျမင္မလဲ ..ေမးခ်င္မိပါရဲ႕ …။

ေစ်းကြက္ market ဆိုတာ ..cluster of customer ျဖစ္ပါတယ္… စားသံုးသူ အစုအေ၀းပါ..

ရုပ္သေဘာအရ ေစ်း တခု လုိ႔ ျမင္မယ္ဆိုရင္ ..နည္းနည္း lost in translation ျဖစ္မယ္ ထင္ပါေၾကာင္း..

(ဟုတ္ကဲ့ က်ေနာ္တို႔ lost in translation ျဖစ္ခဲ့တာခပ္မ်ားမ်ားပါ…သည္ေနရာမွာ သံုးတဲ့ market

ဆိုတာ .. market <> ေစ်း ..ဆိုတာေလး ေျပာခ်င္လို႔ပါ..)

 

သူတို႔ သံုးတဲ့ ..မိထူး

ဆက္ရရင္ ေစ်းကြက္ အသစ္ ကို ပစၥည္းအသစ္ ခ်ျပတာမ်ိဳး… အနီးဆံုး ဥပမာ ကေတာ့

iPad ပါပဲ …။ အရင္က ကြန္ပ်ဴတာ ဆိုရင္ desktop သံုးတယ္ ..ေနာက္ portable ျဖစ္တဲ့ laptop

အဲ.. ဖုန္းမွာလည္း အရင္ က mobile phone သံုးရာကေန .. smart phone ေျပာင္းသံုးတယ္..

သည္ေတာ့ .. smart phone နဲ႕ laptop ၾကားက gap ကို က်က်နန define လုပ္သြားျပီး

tablet PC ဆိုတဲ့ ေခတ္ကို ေဖာ္ေဆာင္ႏိုင္ခဲ့လို႔… ဒါကို diversification အျဖစ္ သတ္မွတ္မိပါတယ္

(ကြဲလြဲႏိုင္ပါတယ္) ကိုယ္ပိုင္ အယူအဆ အရ ဆိုရင္ အခု သိပ္ ေဟာ့ေနတဲ့ ultrabook ကို

Product Development လုိ႔ပဲျမင္ပါတယ္… revolusionary သိပ္ မျဖစ္လွပါ…။သည္ေတာ့

ပစၥည္းအသစ္ ကို ေစ်းကြက္အသစ္ကို debut လုပ္ရတာ သိပ္ခက္ေၾကာင္း ေျပာခ်င္ပါတယ္..

အဆိုပါ 1.2.3.4 ၄ခုမွာ ခက္ခဲမႈ ..မေရရာမႈ အဆဟာ 4x ရွိတယ္ လို႔ ေျပာစမွတ္ရွိပါတယ္..။

 

1. Market Penetration 1x

2. Product Development 4x

3. Market Development 8x

4. Diversification 16x

ျဖစ္ပါတယ္ ..

1. Market Penetration ဟာ အဆ အားျဖင့္ ၁ဆ ေလာက္ခက္တယ္ ဆိုရင္

4. Diversification ဟာ သူ႔ ၁၆ဆ ခက္တယ္ လို႔ ေျပာစမွတ္ရွိတာပါ…။

 

ေခါင္းစဥ္ပါ အေၾကာင္းအရာ ကို ျပန္ေကာက္ရရင္ေတာ့ …အဲ့သည့္မွာ မိထူး Me Too ေတြ

ေနရာယူေတာ့သကိုးဗ်ာ.. ငါလည္း လုပ္မယ္ ဆိုတဲ့ ၀ါဒ ဗ်…

 

မွန္သလား မွားသလား ဆိုတာထက္ .. သူမ်ား စားရရင္ ကိုယ္လည္း လိုက္စားရခ်င္တဲ့

လူ႕သေဘာ လူ႕ မေနာ ကို အေျခခံတယ္ လို႔ ေျပာႏိုင္ပါတယ္…။

 

 

ဘာ့ေၾကာင့္ မိထူး ???

သိပ္မခက္ခဲတဲ့ …1. Market Penetration ထက္စာရင္…

2. Product Development 4x

3. Market Development 8x

မွာ အေတြ႔ရမ်ားတယ္ လို႔ ဆိုခ်င္ပါတယ္…

 

သည္ ကန္ပနီေတြ…ဟာ 4. Diversification ကိုေတာ့ သိပ္ လုပ္ေလ့မရွိၾကပါ…

(စလုပ္ရမွာ ..သိပ္ခက္ခဲသလို .. market leader ေတြ ေဖာက္တဲ့လမ္း လိုက္ေလ်ာက္ေလ့ရွိတယ္လို႔

အေပၚမွာ ေျပာခဲ့ျပီးသားျဖစ္ပါတယ္)

 

4. Diversification အေၾကာင္းကိုေတာ့ ေနာက္ ၾကံဳမွ ပဲ အေသးစိတ္ေရးပါေတာ့မယ္..

(follower ေတြ ဘက္ က လုပ္ေလ့ ရွိတဲ့ flank attack ေတြ guerrilla marketing ေတြဘက္

ေရာက္ေတာ့မွာမို႔လို႔ပါ..)

 

မိထူး ဥပမာ..

 

ဆိုေတာ့ ..ဆက္ရရင္ … သည္လို လုိက္လုပ္ေလ့ရွိတဲ့အထဲ ထင္ရွားတဲ့ ကန္ပနီရွိရင္ ျပပါ ဆို

 

 

 

Samsung ကို ျပရမွာ ျဖစ္ပါတယ္..။ Sharp က 3D TV ထုတ္တယ္.. လိုက္ထုတ္တယ္..

Sony က Bluray ဆိုျပီး လုပ္တယ္ ..လိုက္လုပ္တယ္ .. Toshiba က standard ခ်ျပတဲ့ HD(Media format

အေနနဲ႕မွာ Bluray ကိုရွံဳးခဲ့ျပီး resolution standard အေနနဲ႕ ရပ္တည္ခဲ့သူ) အတိုင္း လိုက္လုပ္တယ္..

အခုေနာက္ဆံုး ..Apple ရဲ႕ iPhone & iPad ကို လိုက္လံ တုပျပီးထုတ္တယ္…

တုပ ရံုတင္ မကဘဲ ..၀ါးမ်ိဳဖို႔အတြက္ ..အရြယ္အစား အမ်ိဳးအစား ေတြ ခြဲျပီး

( ေစ်းကြက္နဲ႕ ထုတ္ကုန္ ကို diversify မလုပ္ႏိုင္(ရ) ေတာ့ …features ကို diversify လုပ္ျပီး

ေစ်းကြက္ကို segment ခြဲ ကာ positioning လုပ္တာ ေတြ႔ရမွာျဖစ္ပါတယ္..)

 

 

 

 

မိထူး သံုးသပ္ခ်က္

 

မိထူး ဟာ ေနာက္ဆံုးမွာေတာ့ ရွံဳးတတ္တဲ့ မဟာဗ်ဴဟာ အျဖစ္

အေတာ္မ်ားမ်ားက က်ယ္က်ယ္ပ်ံ႕ပ်ံ႕ လက္ခံထားၾကပါတယ္…

သည္လိုေျပာလို႔ .. လက္တေလာ Samsung ရဲ႕ performance ကုိၾကည့္ျပီး

ဟုတ္မွလည္း လုပ္ပါ ကြာ ..လုိ႔ အေျပာ မေစာေစခ်င္ပါ …ေစာင့္ၾကည့္ပါဦးလို႔

ေျဖပါရေစ …။ အဲ့ဒါေတြက စာအုပ္ေတြထဲမွာပဲ ရွိတာပါ ..ဆိုတဲ့ လူတခ်ိဳ႕အတြက္ေတာ့..

အဲ့သည့္ စာအုပ္ေတြက အဂၤ ါ ျဂိဳလ္ ေပၚမွာ ျဖစ္ေနတာေတြကို ေရးထားတာ မဟုတ္သလို

အဲ့သေလာက္ လြဲမွေတာ့ …ဘယ္သူမွ ရွာဖတ္ ေစာင့္ဖတ္ သင္ယူ ေနမွာ မဟုတ္တာေလး

လက္တို႔ခ်င္ပါတယ္..။ မိထူး ..မဟာဗ်ဴဟာ အျမဲ ရွံဳးတယ္ ဆိုတာဟာ branding issues

နဲ႕ နက္နက္ရွိဳင္း ရွိဳင္း ..ပါတ္သတ္ေနပါတယ္.. . Chasm ကို ျဖတ္ျပီးသား model

မို႔ အရွံဳးမရွိဘူး လို႔ ..ေျပာသူေတြလည္း မရွားပါ …။ သည္ေန႔ေခတ္ ေဘာလံုး စကားနဲ႕ေျပာရရင္

ေကာင္းရွံဳး ဆိုတာ မရွိပါဘူး.. ရွံဳးတယ္ ဆိုကတည္းက တခုခု လိုလို႔ (မေကာင္းလို႔) ပါပဲ …

result – point of view ျဖစ္ေနရင္တယ္ လို႔ေတာ့ မေ၀ဖန္ခ်င္ပါ …။ Business မွာ ဒါဟာ

အမွန္တရား ျဖစ္ပါတယ္… Samsung ရဲ႕ ေျခ အႏႈတ္အသိမ္း ကို ေစာင့္ၾကည့္ပါဦးမယ္..

 

 

 

Creative Destruction ကို တြန္းအားေပးတဲ့

Driving Forces ေတြထဲမွာ Me Too လည္း ပါေၾကာင္း …

သံုးသပ္မိရင္း …အဆင္ေျပတဲ့အခါ …အဲ့သည့္ဘက္ အေၾကာင္း

ေရးပါဦးမယ္ဗ်ာ …

ေတာ္ေသးဘီ

About ムラカミ

has written 498 post in this Website..

今でしょ? CJ # 9092011