Marketing effectiveness ကို ဒဲ့ ဘာသာျပန္ရင္ေတာ့ မားကတၱင္း လုပ္တာရဲ႕ ထိေရာက္မႈ ေပါ့ဗ်ာ..။

အဲ့ဒါ တခါတခါ ေျပာရခက္စ္ သဗ်..။ ဘာေၾကာင့္တုန္းဆို မားကတၱင္း ရဲ႕ tricky အျဖစ္ဆံုး ေနရာေတြထဲက တခုမို႕ပါ…။

က်ေနာ္ ေျပာျပမယ္ဗ်ာ .. ျမင္ေယာင္ၾကည့္။ ၾကိဳက္တဲ့ ဖလာရီ ကားေၾကာ္ျငာ ဖြင့္လိုက္ ..။

ဆက္စီ ေတာက္ေတာက္ယိုေနတဲ့ ေမာ္ဒယ္ဘြိဳင္းရယ္… အနီရဲရဲ အေရာင္အသံုးရယ္.. အရွိန္ရယ္..လွ်င္ျမန္တာ ေခတ္မွီတာေတြရယ္

ႏႈတ္ခမ္းနီမေလးရယ္.. (ယလဲ့ ..ဒါ ၁၉၈၀ျပည့္လြန္ႏွစ္ေတြက ေခတ္စားတဲ့အဖြဲ႕)
အဲ့ … လက္ေတြ႕ အျပင္မွာ သြားၾကည့္ .. ဖလာရီ ေမာင္းေနတာ ထိပ္ေျပာင္ေတြ အမ်ားစု..။

ေျပာခ်င္တာက ဂလို ..ႏုနယ္ပ်ိဳျမစ္မႈ သစ္လြင္မႈ လွပမႈ နဲ႕ ေၾကာ္ျငာေပမယ့္..လူငယ္ပံုျပထားေပမယ့္

လက္ေတြ႕ဘ၀မွာေတာ့ ပိုမို ပညာတတ္မယ့္ ပိုက္ဆံရွိမယ့္ သံုးႏိုင္မယ့္ သက္လတ္ပိုင္းနဲ႕ သက္ၾကီးပိုင္းသာ သံုးႏိုင္မယ့္

ထုတ္ကုန္မ်ိဳးဆိုတာကိုပါ…။

ဟင္ ..

ဒါျဖင့္ ဘာလို႕ လူငယ္ပံုနဲ႕ ေၾကာ္ျငာ သလဲ ေမးမယ္။

ဟုတ္ပါတယ္.. still young, still fresh, still sharp ဆိုတဲ့ image ကို ေပးခ်င္လို႕ပါ..။

ထိပ္ေျပာင္ေတြကို ဖလာရီ ၀ယ္စီးဟဲ့ ..ေစာ္ၾကည္မယ္ ငယ္မယ္ထင္ရမယ္ ဂုဏ္ရွိတယ္ ဆိုတဲ့

အိပ္မက္ကို ေပးထားတာပါ..
သည္ေတာ့ အသက္ ၃၀ေက်ာ္ အမ်ိဳးသမီးေတြကို anti-aging တို႕ ..skin care တို႕

ေရာင္းတာလည္း ဂလိုပါပဲ …ဟယ္ ဆယ္ေက်ာ္သက္ေလးက်ေနတာပဲ လို႕ သူမ်ားေျပာလာမယ့္

အိပ္မက္ကို ေရာင္းတာပါ.. ေျပာပါတယ္ မာကတၱာဆိုတာ အိပ္မက္ကုန္သည္ပါလို႕..

(ယုတ္မာပံုမ်ား)

 

ထားပါေတာ့ဗ်ာ ထိေရာက္မႈ အပိုင္း ေျပာခ်င္တာ စကားေတြ ေခ်ာ္ကုန္ေတာ့မယ္..

မားကတၱင္း ဟဲ့ လို႕ ေအာ္ျပီး ပန္းဖလက္ရိုက္ရိုက္ တီဗီမွာ ေမာ္ဒယ္ငွားပီး ဒြန္႕ခိုင္း ဒြန္႕ခိုင္း

ေဘာလံုးအသင္း စပြန္ဆာ ေပးေပး ၾကိဳက္တာလုပ္ ေငြ ျဖဳန္းရပါတယ္…။

အဆိုပါ ျဖဳန္းတဲ့ ေငြ က ဘယ္ေလာက္ထိေရာက္တယ္ ဆိုတာ တိုင္းရတာ သိပ္ခက္သတဲ့

(တိုင္းတာဖို႕ရာမျဖစ္ႏိုင္ဘူးတဲ့)

 

ဒီေနရာမွာ ေရွ႕ေနတေယာက္ဗ်ာ သူေဆာင္ရြက္တာ ေအာင္ျမင္လား မေအာင္ျမင္လားၾကည့္ဖို႕

လြယ္ပါတယ္ သူ႕အမႈသည္ လြတ္သလား နံရံေလးဘက္ၾကား ေရာက္သလား ဆိုတဲ့ ေပတံနဲ႕တိုင္းလို႕ရတယ္

ခြဲစိတ္ကုတဲ့ ၾဆာ၀န္တေယာက္ဗ်ာ .. သူ႕ လူနာ ေမ့ေဆးျပယ္ခ်ိန္မွာ ေကာင္းသြားသလား ဂစ္သြားသလားနဲ႕

တိုင္းလို႕ရမယ္… ေစာေစာကေျပာတဲ့ မာကတၱာတေယာက္ ေငြျဖဳန္းတာ ဘယ္ေလာက္ထိေရာက္မႈ ရွိတယ္ဆိုတာ

ကေတာ့ တိုင္းဖို႕ ခက္လြန္းေနပါေသးတယ္..။

ဒီလိုေျပာလို႕ တျခား ပရိုေတြကို ထိခိုက္ေစခ်င္တဲ့သေဘာမဟုတ္ပါဘူး… ေျပာခ်င္တာက အေပၚက

ဖလာရီ ေၾကာ္ျငာလိုမ်ိဳး message အလြဲေတြ ေပးတာေတာင္မွ ထိေရာက္မႈ ရွိေအာင္ ေၾကာ္ျငာႏိုင္ေသးတယ္

ဆိုတာ ေျပာခ်င္လုိ႕ပါပဲ..။

 

က်ေနာ္တို႕ ေျပာေနက် စကားတခုရွိတယ္ အင္ဒိုနီးရွားမွာ ထုတ္တဲ့ ႏိုက္ကီ ေဘာကန္ဖိနပ္တရံဟာ

ထုတ္လုပ္မႈစားရိတ္ ေဒၚလွ ၃၀ ေအာက္ပဲရွိတယ္.. သို႕ေသာ္ သူ႕ကို ေဒၚလွ ၁၀၀ေအာက္နဲ႕ ဘယ္လိုမွ

မေရာင္းႏိုင္ဘူးဆိုတာ ..

 

ဘယ္ေရာင္းႏိုင္မတုန္းဗ်ာ.. ဒီလို ကြာလတီ ဒီလိုေပါ့ပါး ခိုင္ခံ့ က်စ္လစ္ ပီး ကိုယ္နဲ႕ တသားထဲက်မယ့္

နည္းပညာပိုင္း အဆင့္ျမင့္တဲ့ ဖိနပ္တရံ ရလာဖို႕ က စင္ဒရဲလား မာမား ဆီကေတာင္းထားတာမဟုတ္သလို

ဓါတ္လံုးနဲ႕ တို႕ ထုတ္ထားတာလည္းမဟုတ္ပါဘူး..။ ႏွစ္တိုင္း ေဒၚလွ သန္းေပါင္းမ်ားစြာ အကုန္ခံျပီး R&D လုပ္ထား

ရတာေတြရဲ႕ အသီးအပြင့္ေတြပါ..။

 

ျပီး .. အမွန္ျခစ္ကေလးျခစ္ျပတာနဲ႕ ဘာဆိုတာ သိေအာင္ ကိုဘီဘရိုင္ယန္ အစ မက္ဆီ အလည္ အူစိန္ေဘာ့အဆံုး

သန္းနဲ႕ခ်ီေပးပီး ေၾကာ္ျငာရတာလည္း ရွိေသးသကိုး ..။ (ေသဖုိ႕ေကာင္းတဲ့ မာကတၱာေတြ ဒင္းတို႕လုပ္လုိ႕

ပစၥည္းေတြ ေစ်းပိုပိုၾကီးကုန္တာ)
စကားမစပ္ပါ Rex Briggs နဲ႕ Greg Stuart ဆိုတဲ့ ၾဆာသမား၂ေယာက္ အျငိမ္မေနတာမ်ားေျပာပါတယ္..။

မာကတၱာ ေတြရဲ႕ 37% ေသာ ေငြသံုးမႈ ဟာ ျဖဳန္းတီးတာပါတဲ့ …။ (ေသဟဲ့ နိႏၵိယ)

ဟုတ္တယ္ ျဖဳန္းတယ္.. ။ ဘာလို႕ ျဖဳန္းရသလဲ လင္းပါမယ္။

 

က်ေနာ္တုိ႕ exhibition တခုလုပ္တယ္ ဗ်ာ..။ ျပပြဲကို မွန္းေခ် လူ ၁၀၀၀ လာမယ္..

ကိုယ့္ျပခန္းကို ၂/၃ ေလာက္ လာမယ္ မွန္းမယ္ဗ်ာ.. ပန္းဖလက္ အေစာင္ ၇-၈၀၀ ေလာက္ေတာ့

ၾကိဳျပင္ထားရမယ္ (အနည္းဆံုးေပါ့)

တကယ္ ေ၀ေတာ့ ၅၀၀ပဲ ကုန္မယ္ဗ်ာ ၂-၃၀၀ ပိုမယ္… ဘာျဖစ္လဲ ..ေနာက္ပြဲသံုးမေပါ့..

(ေနာက္ပြဲ ေနာက္ႏွစ္ ျဖစ္ လည္း လြင့္ပစ္ရတာပ..) ဆိုေတာ့ ..

အႏွီ ၅၀၀ လည္းပဲ တကယ္ စိတ္၀င္စားတဲ့လူ ဟုတ္ရဲ႕လား စဥ္းစားစရာပါ..

က်ေနာ္တို႕ ကိုယ္တိုင္လည္း ဟိုပြဲတက္ ဒီပြဲ သြား ေပးရာ စာရြက္ယူလာ..

ဘာပါလဲေတာင္ ေသခ်ာမဖတ္ အခ်ိန္တန္ လႊင့္ပစ္ ေဖ်ာက္ပစ္ နဲ႕ မို႕ပါ..

ေလတာေတာ့ ေလလြင့္တာေပါ့ ..သို႕ေသာ္

ဒါေတြ ေျခြတာမရစေကာင္းဘူး ဆိုတာ ေျပာခ်င္တာပါ…။

အဲ့သည့္ အေလအလြင့္ေတြ အျပံဳးအတီးေတြ ရဲ႕ စားရိတ္ကို တကယ္တမ္းမွာ ေနာက္ဆံုး ဘယ္သူခံရလဲသိလား..

(ေက်ာ္လည္း မသိဘူး ဟိ..)

 

ထားပါေတာ့ေလ… ဒါကို တိုင္းတာသမႈ ျပဳတဲ့ ကိစၥရပ္ကို Return on Marketing Investment (ROMI) လို႕ ေခၚပါသတဲ့ ..

Robert Shaw ဆိုတဲ့ လူၾကီး မေနႏိုင္မထိုင္ႏိုင္ သြားကလိထားတဲ့ ပညာတခု ေပါ့ဗ်ာ..

တတ္ႏိုင္သူမ်ား ၀ယ္ဖတ္ၾကပါကုန္ ေက်ာ္ ကေတာ့ အဲ့တုန္းက ပက္ဆံ မစိလို႕ ငွားဖတ္ခဲ့တာပါ… (ခု ပိုမြဲလာတယ္)

 

RShaw

 

၁၉၉၈ ခုႏွစ္ရဲ႕ Business Management Book of the Year ဆုရတဲ့ Improving Marketing Effectiveness ဆိုတဲ့ စာအုပ္ပါ..

What Sticksဆိုတာကေတာ့ ၂၀၀၆ မွာ ထြက္တဲ့ အေပၚက ၾဆာသမား ၂ေယာက္ရဲ႕ 37% ျဖဳန္းတယ္ ေျပာတဲ့ စာအုပ္ပါ..။

 

what-sticks-e1357893341401

 

(အျမည္းပဲ ဖတ္ဖူးေသးတာပါ..အဲ့လို ဖြင့္-ဖြင့္ခ်သူေတြကုိ သားသိပ္မုန္းတယ္ အားမိုး ရယ္..)

ဒီၾဆာေတြရဲ႕ စာကလည္း ပင္ဆယ္လ္ေဗးႏ်ား မွာ ရွိတဲ့ ၀ွာတြန္း တကၠသီလာ နဲ႕ ဟားဗတ္မွာ နံပါတ္-၁ စြဲပါသတဲ့ ..။

(ေက်ာ္ကေတာ့ ဟားဗတ္ ထက္ ခ်ီးဗတ္ ပဲ အရသာသိသူမို႕ ..မဖတ္ျဖစ္ပါ။)

ဟုတ္ကဲ့ပါ အတည္ေရးပါ့မယ္… သူရို႕အေျပာအရ မားကတၱင္း နဲ႕ ပါတ္သတ္လို႕ တိုင္းတာၾက ဆံုးျဖတ္ၾကတဲ့ေနရာမွာ အခ်က္ ၾကီး ၂ခ်က္ရွိပါသတဲ့ …။

အဲ့ဒါေတြကေတာ့ ..

 

 

 

1). Corporate Culture –

Each company operates within different bounds.

အဖြဲ႕အစည္းတိုင္းဟာ သီးသန္႕ျဖစ္တည္မႈ အ၀န္းအ၀ိုင္းေတြနဲ႕ ရပ္တည္ၾကပါတယ္။

(ယလဲ့ ..ငလက္က ဒါမိုးလည္း ေရးလို႕ထြက္သဟ..)

အဖြဲ႕အစည္းရဲ႕ အရြယ္အစား .. ဘ႑ာေရး အေျခအေနနဲ႕ သူတို႕ တည္ရွိေနတဲ့ စီးပြားနယ္ပယ္ကိုလိုက္လို႕ ကြာျခားမႈ ရွိမွာပါ..။

ဒါေတြကို အေျခခံလို႕ . brand နဲ႕ ပါတ္သတ္တဲ့ စဥ္းစားေတြးေခၚပံုေတြ တန္ဖိုးနဲ႕ ေငြေၾကးသတ္မွတ္ခ်က္ေတြ ကြာကုန္မွာ ျဖစ္ပါတယ္..။

(ဖတ္မေကာင္း၀ူးဟုတ္.. ဘယ္ေကာင္းမတုန္း စာကို စာလိုေရးတာပါ.. ကႏၷားစီး ေလနဲ႕ တမ်ိဳးေျပာင္းေရးပါ့မယ္)

 

ဆိုလိုခ်င္တာ ဂလိုပါဗ်ာ.. ေဂ်ာ္ဒန္းႏိုးနဲ႕ ဂူခ်ီ မတူသလိုေပါ့..

ေဂ်ာ္ဒန္းႏိုး က ေစ်းခ်ိဳမယ္ သက္ေတာင့္သက္သာ ရွိမယ္ ထသြားထလာ ၀တ္ႏိုင္မယ္ ေပါ့ေပါ့ပါးပါးနဲ႕ လူငယ္ဆန္မယ္

ဒါမ်ိဳး အ၀တ္အထည္ထုတ္တယ္..

ဂူခ်ီ က်ေတာ့ ေစ်းၾကီးမယ္ စမတ္က်မယ္ ေတာ္၀င္ဆန္မယ္ ဖက္ရွင္အရ တန္းျမင့္မယ္..

ဒီလို အက်ၤ ီ ထုတ္ပါတယ္..

ဆိုလိုသည္မွာ အ၀တ္အထည္ ဆိုတဲ့ လိုင္းတလိုင္းတည္းမွာေနၾကေပမယ့္

ကန္ပနီ အရြယ္အစား ရပ္တည္မႈ ရႈျမင္ပံု စတာေတြ ကြာေတာ့

သူရို႕ရဲ႕ မားကတၱင္း လုပ္ေဆာင္ပံုေတြဟာ ျခားနား ေနမယ္ ဆိုတာပါ..။

 

ထပ္ပီး ျမင္သာေအာင္ေျပာပါဆိုရင္ သဂ်ီး သံုးတဲ့ ကမာၻ႔ နံပါတ္တစ္ ေကာ္ကၽြတ္ဖုန္း ထုတ္တဲ့ ဆမ္ေဆာင္းနဲ႕

အိုင္ဖံုးထုတ္တဲ့ ပန္းသီး ကြာသလို ကြာတာ ေျပာပါတယ္… (အရသာရွိထွာ)
ယေန႕ေခတ္ဟာ သတင္းအခ်က္အလက္ ဟာ အသက္လို အေရးၾကီးတဲ့ အခ်ိန္ကာလ ျဖစ္ပါတယ္.

အခ်က္အလက္ကိုင္ထားသူဟာ စားရတာပါပဲ..

SNS လွိဳင္းရဲ႕ေနာက္မွာ လူေတြက ပိုလို႕ေတာင္ smart ျဖစ္လာပါေသးတယ္..။

ဘာ ..ေမႊးဆပ္ျပာ မၾကိဳက္ဘူး ဟုတ္စ …

ဒါဆို ဆင္ေခ်းတံုး ပဲ သံုးေပါ့ ဆိုတာ ပါပါယီး အူးေန၀င္းေခတ္က ေစ်းေရာင္းနည္းပါ..။
ဟထားတဲ့ တံခါးေလးကို ဒီထက္ နည္းနည္းေလးသာ ဆက္ဆြဲျဖဲလိုက္

မ်က္ႏွာမာတဲ့ မေနာ့ပလီ ၾဆာေတြ မ်က္ရည္ ျဖိဳင္ျဖိဳင္က်ရဦးမွာပါ..

(လုိက္သတ္မွာ စိုးလို႕ ေတာ္ေသးဘီ..)

 

သတင္းအခ်က္အလက္ဆိုတာ ၀ယ္သူေတြ သံုးစြဲသူေတြ ဆီက ေနစုေဆာင္းရရွိပါတယ္..။

ဆိုပါစို႕ ေဘာပင္ထုတ္တဲ့ ဖန္းမ္ တခု..။

သူ႕ ပရိတ္သတ္အမ်ားစုက မူလတန္းနဲ႕ အလယ္တန္း ေက်ာင္းသားေတြ..

သူထုတ္တဲ့ ေဘာပင္ အရြယ္အစား product design

အရက ကေလးေတြအတြက္ ေလးတယ္ ရွည္တယ္…

နည္းနည္း ေသးျပီး တိုေအာင္ ထုတ္ရင္ ပိုေအာင္ျမင္ႏိုင္တယ္ ဆိုတဲ့ အင္ေဖာ္ေမးရွင္းကို

အထက္ကေျပာတဲ့ သူ႕ ပရိတ္သတ္အမ်ားစု က ဘယ္သူဘယ္၀ါေတြ ဆိုတဲ့

သတင္းအခ်က္အလက္ကေနရရွိပါတယ္..

အဲ့သည့္အခ်က္ကို မသိလုိ႕ကေတာ့ စမ္းတ၀ါး၀ါး ထုတ္ေနဦးမွာပါပဲ…။

Ultimate User Experience ဆိုတာ ရွိသဗ်..အဲ့ဒါနဲ႕ပါတ္သတ္လို႕ ဥပမာေပးရရင္ ပန္းသီးဟာ..

(ရြာထဲက ေကာ္ကၽြတ္ဖုန္းသံုးသူေတြ ေမတၱာပို႕ မစိုးလို႕ေတာ္ေသးဘီ.. ဟိ)

စိတ္၀င္ဒဇားပါက McKinsey ကထုတ္တဲ့ စာေတြ ရွာဖတ္ပါ
2) Exogenous Factors –

ဒါကို ျပင္ပသက္ေရာက္မႈမ်ား လို႕ ဘာသာျပန္ႏိုင္မယ္ ထင္တယ္..

ရာသီ ဥတု၊ အတိုးႏႈန္း ၊ အစိုးရ ေပၚလစီ နဲ႕ စီးပြားအတက္အက် ေစ်းကြက္အေနအထား

စတာေတြေပါ့ဗ်ာ.. ကိုယ္ က ေကာင္းေအာင္လုပ္ထားယံုနဲ႕ မျပီးဘူး ဆိုတာ

ဒီေနရာမွာ သြားေတြ႕ရတယ္.. အျပင္ကိုလည္း လိုက္ေလ်ာညီေထြ ျပဳမူတတ္ဖို႕ လိုေသးတဲ့သေဘာဗ်..
၉/၁၁ ျဖစ္ကာစ က နယူးေယာက္မယ္

ဓါတ္မီး ဒတ္ခဲ အင္မာဂ်င္ဆီလမ့္ပ္ တို႕လို

အေရးေပၚသံုးပစၥည္းေတြ ပစၥည္းျပတ္ကုန္တဲ့အထိ

လူေတြ ၀ယ္ေဆာင္ၾကတယ္ မွတ္ဖူးတယ္..

ခါတိုင္းဗ်ာ.. မီးပ်က္တယ္ဆိုတာ တသက္မၾကားဖူးတဲ့ ေစ်းကြက္ေနာ..။

ေစ်းကြက္ ၀ယ္လိုအား ရုတ္ခ်ည္းေဆာင့္ တက္သြားတာမ်ားေျပာပါတယ္..

PESTL လို႕ေတာ့ ၾဆာသမားေတြ ဆိုၾကေလ့ရွိသဗ်..

political, economic, social, technological နဲ႕ legal ေတြ ဆိုပါေတာ့

ဒါေတြနဲ႕ ခ်ိန္ညွိရမယ္ လို႕ ေျပာၾကပါတယ္..

 

စာမွာေတာ့ ဒါေတြ ကၽြမ္းက်င္ရင္ စားရမယ္လို႕ ေရးသဗ်..

ဆိုလိုသည္မွာ PESTL ကို မပိုင္ရင္ေတာ့ ရမ္းထုတ္ ကံေကာင္းရင္ေပါက္မေပါ့..

ေသခ်ာတာကေတာ့ Risk ကို ႏိုင္နင္းစြာ မကိုင္တြယ္ႏိုင္တာနဲ႕

ျပိဳင္ဆိုင္မႈ အားသာခ်က္ မရတာတို႕ပဲ ျဖစ္ပါတယ္

(ခုခ်ိန္ထိ မေနာ့္ပလီ ေဆာ့ေနေသးသူမ်ားမပါပါ)
Marketing Strategy –

marketing effectiveness ေကာင္း ခ်င္ရင္ေတာ့ marketing strategy အပ်ံစား တခုလိုအပ္ပါတယ္။

Positioning ကစလြဲလို႕ကေတာ့ သာမန္ထက္ထူးကဲေကာင္းမြန္တဲ့ ရလာဒ္ ေတြ ရဖို႕ မလြယ္ပါဘူး။

(အတည္ ေရးပါ့မယ္ေလ….ေအာ္.. ေက်ာ့္္ အတည္ကိုက စံလြဲေနတာ..)
ဆိုပါစို႕ .. ဒဂံု-၁ လိုေက်ာင္းမ်ိဳးသြားပီး ကေလးေတြကို အိုဗာတင္း မိုင္လို ေသာက္လား သြားေမးမယ္.. ၉၀% က ေသာက္တယ္ေပါ့…။

သည္ေတာ့ ေကာက္ခ်က္ခ် .. ျမန္မာျပည္ကေလး ၉၀% က ႏို႕ေခ်ာ့ကလက္ေဖ်ာ္ရည္ေသာက္ၾကသည္ ဆိုျပီး

ရွိတဲ့ လူဦးေရနဲ႕ ခ်ိန္ကိုက္ပီးသာ တင္သြင္းယူလို႕ကေတာ့ နားကားျပီ … ။ အဲ့လို တကယ္ နားကားသြားဖူးတာရွိပါရဲ႕ …။

 

Marketing Creative –

တခါတေလက်ျပန္ေတာ့ Strategy ကေတာ့ အဟုတ္ဗ်…။ လုပ္နည္းကသာ လိုေနတာ.. တိုက္ခန္း ပရိုမိုးရွင္း လုပ္ပါတယ္ ..၀ါတြင္းၾကီး ဆို…

သိပ္ေနရာမက် သလိုေပါ့ … အဲ့ .. တခုေတာ့ ရွိတယ္ … ၀ါထြက္ကာနီးေလာက္ လုပ္တယ္ ဆို မဆိုး… သိတယ္မလား တခ်ိဳ႕က

၀ါထြက္တာနဲ႕ မိန္းမယူမယ္ ဘာညာ လုပ္ေနတယ္ သတင္းသဲ့သဲ့ၾကားမေပါ့…။

ရာသီစာ ဆိုတာေလးကလည္း ရွိေသးသဗ်..။ ၀ါကၽြတ္အမွီတို႕ .. နယူးရီးယား တို႕ သၾကၤန္ နဲ႕ ၀ါအ၀င္တို႕ …

(ေျပာပါတယ္ အထိမ္းအမွတ္ရက္ေတြ ဆိုတာ မာကတၱာေတြ ေစ်းေရာင္းေကာင္းေအာင္ လုပ္ထားတဲ့ ေန႕ေတြပါဆိုတာ)

ေန႕ထူးေန႕ျမတ္ေတြ ရက္ရာဇာ ျပႆဒါး ေလ်ာက္သာေျပာေနတာ အခ်ိန္တန္ေတာ့လည္း ေနက အေရွ႕ကထြက္လို႕ အေနာက္က ၀င္ၾကတာခ်ည္း။

သို႕ေသာ္ ဒင္းတုိ႕က အေရာင္ဆိုးေတာ္ၾကေလေတာ့ ၀ယ္လိုက္ဦးဟဲ့ ကိတ္မုန္႕ေလး ပန္းျခင္းေလး ေခ်ာ့ကလက္ေလး…

စာထဲမေတာ့ အေမရိကက insurance company AFLAC ကို ဥပမာျပသဗ်… ။ က်ေနာ္တို႕နဲ႕ အေနေ၀းတာတေၾကာင္း သိပ္ relevence မျဖစ္ဘူးထင္လို႕
ခ်န္မယ္ေနာ..။

 

 

Marketing Execution –

ဟုတ္ပါျပီတဲ့ သီအိုရီ ကေတာ့ ဒီလို မဟာဗ်ဴဟာကေတာ့ ဒီနည္း ေနရာယူတာ တီထြင္ဖန္တီးတာ ေပါင္းစပ္မႈ ကေတာ့ ဒီႏွယ္ …

ကိုင္းဘာ လုပ္ၾကမွာတုန္း လို႕ဆိုရင္ေတာ့ ..ဟိုး ေရွးေရွးက မာကတၱာၾကီးေတြကေတာ့ 4-Ps ကို ဆြဲထုတ္ျပပါလိမ့္မယ္..

Product

Price

Place and

Promotion
ေနာက္ပိုင္းမွာေတာ့ 7Ps ျဖစ္လာပါတယ္..

People

Process

Physical Evidence

(ၾဆာသမားေတြ အရွိန္မေသလို႕ ဆက္ဆြဲတာ 10Ps ထိေရာက္တယ္..ထားပါေတာ့ 7Ps နဲ႕ပဲသြားတာေပါ့..)
အေပၚက P 4 လံုးက ထုတ္ကုန္ပစၥည္းအတြက္ ရည္စူးထားတာျဖစ္ေပမယ့္

ေအာက္က ေနာက္တိုး 3 Ps ကေတာ့ service အတြက္ ရည္စူးတာျဖစ္ပါတယ္…

သည္ဘက္ေခတ္က စီးပြားပံုစံေတြက Solution ပံုစံဘက္ ေရာက္လာတာေတြမ်ားပါတယ္…။

Solution မွာ ပစၥည္း သက္သက္ မေရာင္းေတာ့ဘူး Service သက္သက္လည္း မေပးေတာ့ဘူး

Solution = Product + Service ပံုစံမ်ိဳး လုပ္ေပးလာၾကတယ္..

(အဲ့သည္မွာ လူေတြလည္း မ်က္စိလည္ျပီး ဘာ၀ယ္ရေကာင္းမလဲ ျဖစ္ကုန္ၾကေရာ..)

 

အဲ့သည္မွာ ပြဲကျပီးျပီ မထင္နဲ႕ ပြဲက အဲ့သည့္ကမွ စတာ …ေခါင္းစဥ္တင္ထားတဲ့ Marketing Effectiveness ဆိုတာ ေျပာပါတယ္..

ဘာေၾကာင့္တုန္းဆိုေတာ့ ဒီဘဲေတြက လူေတြကို မ်က္လွည့္ျပရတာ နဲ႕တင္ အားမရတဲ့အျပင္

ျပတဲ့မ်က္လွည့္ပြဲမွာ ဘယ္ျပကြက္ကေတာ့ လူစိတ္၀င္စားတယ္ ဘယ္ျပကြက္ကိုေတာ့ ဘယ္အခ်ိန္မွာ ထုတ္သုံးသင့္တယ္

ဆိုတဲ့ စလယ္ဆံုး ပြဲဘယ္လိုထိန္းရမယ္ဆိုတာကိုပါ ေလ့လာျပီး အေကာင္အထည္ေဖာ္လာၾကပါေတာ့တယ္..။
သူတို႕ဘက္ကေတာ့ အကုန္အက် နည္းနည္းနဲ႕ ထိေရာက္မႈက် မ်ားႏိုင္သေလာက္မ်ားမ်ား ရႏိုင္သေလာက္ရေအာင္

လုပ္ၾကတဲ့ေခတ္ကိုေရာက္လာပါေတာ့တယ္.. ေရာက္လာ ဆိုကေန႕ေခတ္က C 2 C Channel ပါ ပြင့္လာလို႕ ..

C(Consumer) ကေနျပီး B(Business) ကို ေကာင္းေကာင္း ျပန္ဆဲခြင့္ အခ်င္းခ်င္း ရွဲခြင့္ ရလာတာေၾကာင့္ကိုး

မယံုရင္ ဟို ေဟာင္ဖြာေဟာင္ဖြာ လူၾကီး စာမ်က္ႏွာ သြားၾကည့္ ၀ိုင္းေဘခံထိထားတာမနည္းဘူး (ဟိ .. မားသံလိုမွ လူခ်စ္ေအာင္ မေနတတ္တာ နည္းေသးတယ္..)

ဒါေပမယ့္ သူလည္း အလြန္ေတာ္တဲ့ မာကတၱာ တေယာက္ပါပဲေလ.. (ေလာ္ဘီ လုပ္လိုက္တိုင္း ေဗထိ ဆို ဂြမ္းကနဲခ်ည္း ဟီးဟီး ထားပါေတာ့ သူ႕အေၾကာင္း)
အဲ့ဒါေတြျပန္တိုင္းတဲ့နည္းေတြကေတာ့ ေနာက္မ်ားမွပဲ (စိတ္ပါမွ) ေရးပါေတာ့မယ္ဗ်ာ..

ဒီ Intro post ရဲ႕ ဆိုလိုရင္းေျပာပါဆို မာကတၱာေတြၾကားမေတာ့ သူတို႕ လုပ္ေလ့ရွိတဲ့ မေထာ္မနန္းေတြကို

ဘယ္ေလာက္ထိေရာက္သလဲဆိုတာကို ျပန္လွန္ စပိုင္လုပ္တဲ့ ဓေလ့သစ္တခု ေခတ္စားေနတယ္ ျဖစ္ပါေၾကာင္းရယ္။
Nothing but a MkIS Era..

(Long live the Marketing Information Systems)
Philips Kotler သာသနံ စိတၱိ ံတိတၳဳ..။
http://en.wikipedia.org/wiki/Marketing_effectiveness

http://adage.com/article/news/book-reports-37-advertising-wasted/110937/

http://blog.modelsheetsoft.com/2011/its-not-marketing-if-its-not-measured/

About ムラカミ

has written 498 post in this Website..

今でしょ? CJ # 9092011