က်ေနာ္က အဲ့သည္ Information ဆိုတာကို ကို နည္းနည္း သရုပ္ခြဲၾကည့္ခ်င္ပါတယ္။

          Information တခုဆိုတာ အသက္ရွိတယ္ဗ်။ က်ေနာ္တို႔ သက္ရွိေတြလိုပဲ သူ႔မွာလည္း အသက္ရွိတယ္၊

အခ်ိန္နဲ႔တေျပးညီ ျဖစ္ရန္လိုတယ္ေပါ့။ဥပမာ။ က်ေနာ္တို႔ FECေစ်းတက္မယ္ဆိုတဲ့Informationကို

၁လေလာက္ၾကိဳရတယ္ဆိုပါေတာ့။ဘာလုပ္ၾကမလဲ?ရွင္းပါတယ္လက္ရွိေပါက္ေစ်းနဲ႔ ရသေလာက္စု၀ယ္ထားမွာေပါ ့၊

ေနာ့္ တက္မယ္ဆိုတာ ေသခ်ာသိေနတာပဲဟာ။OK, တစ္ပါတ္ေလာက္ၾကိဳသိရင္ေတာင္မွ ျပင္ဆင္လို႔ရပါေသးတယ္

လုပ္ငန္းအရြယ္အစားေပၚမွာေတာ့မူတည္တာေပါ့။

           ေကာင္းျပီ တကယ္လို႔သာ မနက္ျဖန္ FECေစ်းၾကိမ္းေသတက္မယ္ဆိုတာ သည္ေန႔ည၁၀နာရီေလာက္မွာ သိရင္ ။??

သည္Informationကတန္ဖိုးရွိႏုိင္ပါေတာ့မလား။ သည္လုိ အခ်ိန္တခုသာမကဘူး ။Informationဆိုတာ

ေအာက္ပါ criteriaေတြနဲ႔လည္း ျပည့္စံုရပါတယ္။

1.  Criteria of Information

        1.1 Cost Advantage– Businessမွာ Information ၀ယ္ရပါတယ္ ၊Market information,

competitor informationကအစ stock share informationအဆံုး ၀ယ္ယူေနရပါတယ္ ၊

journal၀ယ္ျပီး ဖတ္တာကအစ information၀ယ္ယူေနတာပဲေပ့ါ။ Cost Advantageျဖစ္ရမယ္ဆိုတာ

သည္informationကို၀ယ္ျပီး တခုခုေသာactionကို ျပဳလုပ္မယ္ဆိုရင္ သည္actionေအာင္ျမင္မွရမယ့္အျမတ္ထက္ပိုျပီး

costက်သင့္မယ္ဆို သည္informationက တန္ပါေတာ့မလား၊ထုတ္မယ့္ Product က target

ထိလို႔ ရမယ့္အျမတ္ကမွ သိန္း၁၀၀ေလာက္ ၊ information၀ယ္ရင္ကုန္မယ့္ cost က သိန္း၂၀၀ေလာက္ ။ကဲ ၀ယ္မလား???

         1.2 Accuracy– ဟုတ္တယ္ တိက်ရပါမယ္ ။မတိက်တဲ့informationဘာလုပ္မွာလဲ။

ျပိဳင္ဘက္companyတခုခုကကိုယ့္ကိုလိုက္မလုပ္ေစခ်င္လို႔figureအမွားေတြေပးထားတာမ်ိဳးinf:ကို ယံုျပီး

သည္market segmetကိုေရွာင္လိုက္ရင္ ကိုယ္ပဲနစ္နာရမွာပါ၊ quantitative ေရာqualitativeကိုပါ

မွ်တစြာစဥ္းစားဖို႔လိုပါတယ္ ၊qualitativeလိုမ်ိဳး တိုင္းလို႔ မရႏိုင္မယ့္ informationေတြဆို Physical evidence

ေကာင္းေကာင္းရွာထားေပေတာ့။ ဥပမာ morale, motivation, commitment ဆိုတာေတြဘယ္လိုတိုင္းမလဲ။

        1.3 Time– ဒါကုိေတာ့ က်ေနာ္ အထက္မွာေဆြးေႏြးခဲ့ျပီးပါျပီ။

         1.4 Security– ဟုတ္ပါ့ဗ်ာ ။ ဒါအေရးၾကီးတာေပ့ါ ။တျခား informationမေျပာနဲ႔ ကိုယ့္

HR information, Financial ကို တျခားcompanyမသိဖို႔လိုတယ္ဟုတ္? ေနာက္ ျပီး အျပင္ကလာတဲ့

informationကိုလည္း သူမ်ားထက္ဦးခ်င္ရင္ ၊ သူမ်ားမသိေသးတာ မ်ိဳးသိမယ္ဆိုရင္ security က

အလြန္ အေရးပါ ပါတယ္။အားလံုးသိတဲ့ လွ်ိဳ႕၀ွက္ခ်က္ဆိုတာမ်ိဳးျဖစ္ေနတဲ့informationကေနဘာမ်ားရႏိုင္မွာမို႔လို႔လဲ

           ဘာေၾကာင့္သည္ေန႔ေခတ္ေတြမွာ Information Flowကပိုအေရးၾကီးလာသလဲ???

တကယ္ေတာ့ စီးပြားေရးမွာ ခုလိုမ်ိဳး Orientiationsေတြ ဆင့္ကဲေျပာင္းလဲလာခဲ့ပါတယ္

2.  Orientation Changes

①   Product Orientation

②   Production Orientation

③   Sale Orientation

④   Marketing Orientation

           Product Orientitaion ဆိုတာကProductကိုပဲဦးစားေပးျပီး ထုတ္ခဲ့ၾကတဲ့ေခတ္ ကိုေျပာတာပါ။

ကမာၻ႔ပထမဦးဆံုးကားထုတ္လုပ္သူ Ford ဟာ ကားေတြကို Model တစ္မ်ိဳးတည္း၊အေရာင္ တစ္ေရာင္တည္း

ထုတ္ခဲ့တဲ့ေခတ္ကေပါ့ ။Coca Cola လို Company မ်ိဳးေတာင္  1World 1Cola ဆိုတာမ်ိဳးေၾကြးေက်ာ္ျပီး

ထုတ္ခဲ့တဲ့ေခတ္ပါ ၊ျပိဳင္ဘက္ေတြ မရွိေသးသမွ်ေတာ့ သည္စနစ္ဟာေအာင္ျမင္ခဲ့သည္ေပ့ါ။

ျပိဳင္ဘက္ေတြမ်ားလာတဲ့ အခ်ိန္မွာေတာ့ competitive advantage ရဖို႔အတြက္စနစ္ေျပာင္းရပါေတာ့တယ္ ။

           ဒါဟာ Production Orientiation ေခတ္ကိုေျပာင္းလဲခဲ့ပါတယ္ ၊ခုေရမ်ားမ်ား ထုတ္ျခင္းအားျဖင့္

piece per cost က်တယ္ ေအာက္ေစ်းနဲ႔ေရာင္းႏိုင္တယ္ ၊economy of scaleရတယ္ဆိုတဲ့အယူအဆနဲ႔

productမ်ားမ်ားထုတ္ခဲ့ၾကတဲ့ေခတ္ပါ၊မ်ားမ်ားထုတ္တယ္ ေပါေပါေရာင္းတယ္ ၊

ok.၀ယ္သူဘက္ကလည္းေစ်းခ်ိဴရင္၀ယ္တယ္ ။ သည္လို ေခတ္မ်ိဳး ရွိခဲ့တာပါ ၊

entrepreneur တခ်ိဳ႔က ေခတ္ေျပာင္းေတာ္လွန္ေရးအေနနဲ႔ ဘယ္လို အသြင္ေဆာင္လာခဲ့ၾကသလဲဆိုေတာ့ quality

ေကာင္းေအာင္လုပ္မယ္ သူမ်ားထက္ ပိုေကာင္းေအာင္လုပ္မယ္ အဲ ေစ်းေတာ့နည္းနည္းပိုေပးရမယ္ဆိုတာမ်ိဳးနဲ႔

differentiation နဲ႔ niche ကိုစတင္ခဲ့ပါတယ္ ၊ အဲ့သည္မွာ ေခတ္ေျပာင္းလာပါတယ္ ၊customerဆိုတာ

အရင္ကလို  ေစ်းေပါသမွ်၀ယ္တဲ့ ခပ္ည့ံည့ံေတြမဟုတ္ေတာ့ဘဲ ေရြးခ်ယ္တတ္လာပါတယ္ ပိုေကာင္းတာကို

ေတာင့္တတတ္ျပီးအဲ့သည္ေနာက္ကိုလိုက္ၾကပါေတာ့တယ္။

           ေနာက္ပိုင္းမွာ Sale Orientation(Selling)တစ္ေခတ္ဆန္းပါေတာ့တယ္။SaleForce

ေတြဆိုျပီးေတာ့ channel ထဲကို သြပ္သြင္းျပီးေရာင္းခိုင္းပါေတာ့တယ္ ၊အဲ Promotionေတြ Discountနဲ႔

LuckyDrawေတြသည္မွာေမြးလာခဲ့တာေပါ့။(သည္ေနရာမွာေျပာစရာရွိတာသည္က လူအမ်ားစုက Marketing ဆိုရင္

အထက္က ၃ခုကိုလုပ္တယ္လို႔ပဲျမင္ေနၾကတယ္ တကယ္ေတာ့ Marketing ဆိုတာ အဲ့ဒါေတြထက္ပိုျပီး

ၾကီးက်ယ္ပါတယ္ Branding , CRM နဲ႔ PR ဒါေတြပါ၀င္ပါတယ္ Sale Promotor သက္သက္အေနနဲ႔

marketingကုိ သည္မွာ အသံုးခ်ေနတာေတာ့ ၀မ္းနည္းဖို႕ေကာင္းပါသည္။)

           အဲသည္မွာ Sell Ice to Eskimo ဆိုတဲ့အဆိုအမိန္႔မ်ိဳးေပၚလာပါတယ္ ၊Sales က ညာျပီးေရာင္းရင္ေတာင္

ေရာင္းရရင္ျပီးေရာ ေရာင္းကုန္ရင္ျပီးေရာဆိုတာမ်ိဳးအထိ အစြန္းေရာက္လာပါတယ္။ဥပမာစီးကရက္သမားေတြကို

၁ေန႔ ၁ဗူးကေန၂ဗူးေသာက္ေအာင္ ။ မေသာက္တတ္တဲ့သူေတြကိုေသာက္တတ္လာေအာင္ တျခား တံဆိပ္ေသာက္တဲ့သူေတြကို

ကိုယ့္ဘက္ကိုပါလာေအာင္BusinessEthicမကိုက္တာမ်ိဳးေတြေတာင္လုပ္ေဆာင္ လာၾက ပါတယ္။

           ေနာက္ဆံုးေတာ့Marketing Orientiationကိုေျပာင္းလာၾကျပီ.

Customer Relationship Management , Customer Education, Three Bottom Line နဲ႔

Evangelismဆိုတာေတြကို က်ယ္က်ယ္ျပန္႔ျပန္႔ေဆာင္ရြက္လာၾကျပီျဖစ္ပါတယ္ ။

“not selling a product, selling a dream” ဆိုတာမ်ဳိးလည္းေျပာလာၾကပါတယ္။

အရင္လို ညာေရာင္းတာမ်ိဳး ၊ဖိေရာင္းတာမ်ိဳး ေနာက္ျပီး Ethicမညီတာမ်ိဳးေတြမလုပ္ေတာ့ဘဲ

Information ကိုbase ထားျပီး competitive advantage ရေအာင္ေဆာင္ရြက္လာပါတယ္ ၊

(ITေခတ္ေျပာင္းေတာ္လွန္ေရးကလည္းအေရးပါတဲ့အလွည့္အေျပာင္းတစ္ခုျဖစ္ေစတာေပါ့..)

Inforamtionကိုင္ထားႏိုင္တဲ့သူဟာ marketထဲမွာ စားရတာပဲေလ၊

ဥပမာ က်ေနာ္တို႔ ရန္ကုန္ျမိဳ႔မွာ လူလတ္တန္းစားအမ်ိဳးသမီးသုးံ T-Shirts ေတြထုတ္မယ္ဆိုရင္

ရန္ကုန္ျမိဳ႔လူဦးေရ  .အမ်ိဳးသမီးဦးေရ .ပ်မ္းမွ်၀င္ေငြ Fashion Preference, Color Prefernece

၊ေနာက္ျပီးအသက္အပိုင္းအျခား ဒီinformationေတြရရွိမွျဖစ္ပါလိမ့္မယ္ ၊ရမ္းလုပ္မလို႔လား ၊

သြားမွာေပါ့ဗ်ာ .. ဟုတ္တယ္ဟုတ္ businessဆိုတာ probability ရွိမွစြန္႔စားသင့္တာေလuncertaintyကိုစြန္႔စားမလို႔လား။

ကဲထားပါေတာ့ ..ကိုရီးယားဖက္ရွင္ေခတ္ေရာက္ေနတယ္ဆိုျပီး ကိုရီးယားစတိုင္ ဆိုျပီးထုတ္မလို႔လား ၊

အင္း.. ဘာမွန္းမသိဘဲ ရမ္းထုတ္တာထက္ စာရင္ေတာ့မဆိုးပါဘူး။ သုိ႔ေသာ္ တျခားသူေတြကလည္း

သည္လိုပဲလုပ္စားေနၾကတာပဲေကာ… သူတို႔က အရင္၀င္တဲ့ သူေတြေလ .. channel ထဲမွာ သူတို႔က

အရင္ေရာက္ေနတာ။(ဥပမာ giordano အစ tri တို႔ stepတို႔အဆံုးေပါ့). ဟုတ္တယ္ေနာ္..

ခင္ဗ်ားဘယ္လို competative advantage ရႏိုင္မလဲ..        ေကာင္းျပီ လြယ္လြယ္ေလးပါ

ေအာက္ေၾကးနဲ႔ဖိုက္မယ္လို႔ ေျပာမလို႔လား ။ အဲလိုေတာ့ ကိုယ့္ကိုကိုယ္သတ္မေသပါနဲ႔လို႔တိုက္တြန္းပါရေစ/

pricingဆိုတာေနာက္ဆံုး လက္နက္ျဖစ္ပါတယ္ ေနာက္ဆံုးမွသံုးဖို႔ထားပါ။

           အဲလိုမ်ိဳးဆို မေသခ်ာတာလည္းမလုပ္ဘူး ၊ အရွံဳးခံျပီးလည္းမစခ်င္ဘူး၊ ကဲ ဘာလုပ္မလဲ

အရွံဳးခံစမယ့္အစား informationေကာက္မယ္ဗ်ာ ။စစ္တမ္းတို႔ဘာတို႔လုပ္မယ္။

ကိုယ္တိုင္မလုပ္ခ်င္ေတာင္inf:ေကာက္တဲ့အဖြဲ႔ေတြအပ္မယ္ဗ်ာ။အတိုင္းအတာတခုေလာက္ထိ

လုပ္ထားတဲ့ informationရလာျပီဆုိရင္ အဲ့သည္အေပၚမွာ new product development

လုပ္ရေတာ့မွာေပါ့(NPD သည္ သီးျခား topic တစ္ခုျဖစ္ေသာေၾကာင့္ ခ်န္လွပ္ခဲ့ပါသည္။)

ပစ္ထားတာၾကာေသာ စာစု ကို တိုက္ဆိုင္မႈ တခုေၾကာင့္ ျပန္လည္ တူးဆြ ထားျခင္း ျဖစ္ပါသည္ ..

စိတ္အခ်ဥ္ေပါက္ေနစဥ္ ေရးထားေသာေၾကာင့္

အေရးအသား ေထာ္ေလာ္ကန္႔လန္႔ ျဖစ္ေနလ်င္ သည္းခံေတာ္မူၾကပါကုန္

အပိုင္း -၂ ေရာက္ရင္ေတာ့ information flow management model တခု ပံုႏွင့္တကြ

ေရးႏိုင္ေအာင္ ၾကိဳးစား ပါဦးမည္ ခင္ဗ်ား..

ေက်းဇူးတင္ပါ…..တယ္ …(ေလယာဥ္မယ္ ေလသံျဖင့္ဖတ္ပါ)

ခင္တဲ့

Guy Inz@ghi

About ムラカミ

has written 498 post in this Website..

今でしょ? CJ # 9092011