သည္လူၾကီး လိုင္းသစ္ထြင္ျပန္ျပီ မထင္လိုက္နဲ႔ေနာ .. လိုင္းေဟာင္းၾကီးအတိုင္းပဲ ေလ်ာက္မွာပါ ...သည္လိုင္းက
က်ေနာ္ ေလ်ာက္ေနၾကလိုင္းၾကီးပါ ...ဟုတ္ကဲ့ က်ေနာ္မ်ိဳး ဖားသက္ျပင္းရဲ႕ မားကတ္တင္း ပါခင္ဗ်ား


၁။ မုန္႔ဟင္းခါး
မားကတ္တင္းနဲ႔ မုန္႔ဟင္းခါး ဘာဆိုင္တုန္း လို႔ မေျပာပါနဲ႕ေနာ ဆိုင္ပါေသာ္ေကာလားဗ်ာ ဆိုင္သမွ အခ်က္ၾကီး ၃ခ်က္နဲ႔ ကို ဆိုင္တာ..
အခ်က္နံပါတ္(၁)

မုန္႔ဟင္းခါးဆိုင္သြားတယ္ေနာ၊ ခင္ဗ်ား ဘာေျပာလဲ ? မုန္႔ဟင္းခါးတပြဲ၊ ဆိုင္ရွင္ဘာလုပ္လဲ? ေရာ့ အင့္ စားေတာ့၊ အဲ့လိုထင္လို႔လား ???
မုန္႔ဟင္းခါးတပြဲ။ ဘူးသီးေၾကာ္နဲ႔။ ၾကက္သြန္ဥ မထည့္ဘူး၊ငွက္ေပ်ာအူ ပါပေစေနာ္။(ဒါက က်ေနာ္ စားရင္ မွာေနက် စတိုင္လ္)။
 ျပီးရင္ သံပုရာသီးညွစ္မယ္ ....ျငဳပ္သီး နည္းနည္း ထည့္မယ္။ ျပီးရင္ ဆြဲျပီပဲ ။
အခ်က္နံပတ္(၁) ကိုနာမည္ေပးမယ္ အဲ့ဒါ 1-to-1 Marketing Strategy  ...Customer ကို စိတ္ၾကိဳက္ customize
လုပ္ခြင့္ေပးထားတယ္... 1-to-1 Marketing မွာလည္း သည္လိုပဲ။ သည္နည္းနဲ႔ နာမည္ေက်ာ္တဲ့Brand ကိုျပပါဆိုရင္
Dell ကိုျပရမယ္။ Direct-From-Dell !(ခုေခတ္စားေနသလို ေပါ့၂ပါး၂ေရးမွာမို႔ သည္မွာတင္ ျဖတ္ခ်လိုက္မယ္)



အခ်က္နံပါတ္(၂)
သည္လိုနဲ႔ က်ေနာ္ စားလို႔ျပီးျပီ ဟင္းရည္ေသာက္ပါဦးတဲ့ဗ်ား ဆိုင္ရွင္က ဟင္း၇ည္ေလး ၃-၄စြန္းစာေလာက္နဲ႔ ငွက္ေပ်ာ္အူဖတ္-
၁ဖတ္ေလာက္ေပါ့  ..အဲ့ဒါ မားကတ္တင္း အ၇ ေျပာဆို Value-Added လုပ္တာ ...

အခ်က္နံပတ္(၃)
အံမယ္ စားလို႔ေကာင္းသားဟ သည္ဆိုင္ေလး မဆိုးဘူး ဆုိျပီး  ဆိုင္းဘုတ္ေလး ေမာ့ ၾကည့္တယ္ (ေျမာင္းျမ)ေဒၚေ၀ေ၀ တဲ့ ...
အင္းေလ ေနာက္ ၾကံဳရင္ လာစားဦးမွေပါ့။ မွတ္ထားလိုက္တယ္.. သည္လို နဲ႔ ကိုယ္အရင္ စားဖူးတဲ့ ဆိုင္ေလးေတြနဲ႔ ႏွိဳင္းယွဥ္ၾကည့္မယ္ေပါ့
နာမည္ေလးေတြ အစီအရီ ထြက္က်လာပါတယ္
  • (ေညာင္တံုး) ဦးနက္ေခ်ာ
  • (ဟသၤာတ) အန္တီမ
  • ကိုကိုစီ (ရန္ကုန္)
  • (ေညာင္ေလးပင္)မမမွီ
  • (ဓႏုျဖဴ)အန္တီမ
  • (ျပြန္တံဆာ)အီးတီ
  • (အိမ္မဲ)ေပါက္ေဖာ္
အံမယ္ အေတာ္မ်ားမ်ားက ျမိဳ႔နာမည္ေလးေတြနဲ႔ပါတြဲျပီး သူတို႔နာမည္ကို မွတ္မိေအာင္ လုပ္ထားၾကတယ္။
ဒါကို မားကတ္တင္းအရ Branding လို႔ သတ္မွတ္လို႔ရတယ္ ..အတိအက်ေျပာရရင္ Geographical နည္းနဲ႔ပါ recall လုပ္ထားတာ
 ..ဘယ္ျမိဳ႔က ငါးေပါတယ္ ဘယ္ျမိဳ႔က ဆန္မႈန္႔ေကာင္းတယ္ ..ဘယ္ျမိဳ႔ရဲ႔ မုန္႔ဟင္းခါးခ်က္နည္းကေတာ့ အရည္က်ဲေလး ..
ဘယ္ျမိဳ႔ရဲ႔ နည္းကေတာ့ ငရုပ္ေကာင္းကဲတယ္ .... ဒါမ်ိဳးေတြကို Brand elements အေနနဲ႔ communicate လုပ္ထားတာ ...

ရန္ကုန္နဲ႔ ျမစ္၀ကၽြန္းေပၚ က မုန္႔ကို ေျပာျပီးျပီ ဆိုေတာ့  ..မႏ ၱေလးဘက္က မုန္႔ တမ်ိဳးကိုလည္း ထည့္ေျပာမွ သင့္ေတာ္ေပမေပါ့ေလ။
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
၂။ ထိုးမုန္႔
 
ဘူတာၾကီးေရွ႔ ကိုေရာက္တယ္ဆိုရင္ဘဲ ..လမ္းမၾကီးတဖက္ကိုေမွ်ာ္ၾကည့္လိုက္ေတာ့ ဆိုင္းဘုတ္ၾကီးမွ ျပဴးေနတာဘဲ ကိုး ခင္ဗ်။
ဘာတဲ့ ..ေပကေလးစိန္ထိုးမုန္႔ ဆိုဘဲ .... အင္း ရန္ကုန္မွာ က်န္ခဲ့တဲ့ ေက်ာင္းတက္ေဖာ္ ေဘာ္ဒါအေပါင္းေတြ မွာလိုက္တာကို
ျဖတ္ကနဲ ၾကားေယာက္မိလိုက္တယ္ ....ဘာတဲ့... "ဟိတ္ေကာင္ မ ႏ ၱေလးက ျပန္လာရင္ ငါ့အတြက္ ထိုးမုန္႔ မပါရင္ နာဖို႔ျပင္ထား"
"ဟုတ္တယ္ နင္ ဟိုတခါခရီးသြားတာ ဘာမွလည္း မပါဘူး သည္တခါေတာ့ ထိုးမုန္႔ ၀ယ္ျဖစ္ေအာင္ ၀ယ္ခဲ့ရမယ္။"
"ေအး ... ေသခ်ာမွာမယ္ေနာ္ ....ငါက ထိုးမုန္႔ဆို ေပကေလးစိန္ ပဲစားတာ" ..... "ဟဲ့ ..ငါက ေပါက္ေပါက္ခင္ မွ ၾကိဳက္တာေနာ္"
"ငါ့အတြက္ ေပါက္ေပါက္ခင္ ၁ဘူး."". ေအး ငါကေတာ့ မူလလက္ေဟာင္း ေမာ္ေမာ္ႏု ပဲ ၾကိဳက္တယ္ေဟ ့ ..."
ေသခ်ာေရးမွတ္သြား ...မွားလာလို႔ကေတာ့ နာျပီပဲ .......
ေအာ္ ...ထိုးမုန္႔ရဲ႕ Branding ကိုေျပာပါတယ္ ...... သူလည္း မုန္႔ဟင္းခါးလိုပါ.... တျခား ျမန္မာ့ရိုးရာ စားစရာေတြ
ဒါမ်ိဳးမရွိတာမ်ားတယ္ေနာ ... ေကာက္ညွင္းေပါင္း ပဲျပဳတ္ ..ဆက္သာေတြးၾကည့္ၾကပါေတာ့ဗ်ာ။ (၁၂ပြဲေစ်းက ဆိုင္ေတြ
လက္ညွိဳးထိုးျပီး  ရွိတယ္ မေျပာနဲ႔ဦးေနာ ... ၁၂ရာသီ ပံုမွန္ ဆိုင္ဖြင့္တာေတြကိုပဲ ဆိုလိုတာ..)

အဲ့လိုနဲ႔ ဂီဂီတေယာက္ ေပကေလးစိန္ ဆိုင္ထဲ ၀င္သြားတယ္ေပါ့ဗ်ာ..ဆိုင္ထဲေရာက္ေတာ့  "သံုးေဆာင္ပါအစ္ကို ျမည္းၾကည့္ပါ အစ္ကို
ၾကိဳက္မွ ၀ယ္ပါ မၾကိဳက္လည္း သံုးေဆာင္သြားပါ " နဲ႔ ေကာင္မေလးေတြ ပ်ဴငွာထွာ ယဥ္ေက်းထွာ ..... စင္ေပၚကို ၾကည့္လိုက္ေတာ့
ယြန္းဗန္းေလးထဲ အကန္႔ေလးေတြ နဲ႔ အေရာင္စံု ပံုစံစံု မုန္႔ကေလးေတြ ..ဟိုဟာေလး ျမည္း သည္ဟာေလး ေကာက္၀ါးနဲ႔ .......
ဟိုဟာေလး နည္းနည္း သည္ဟာေလးနည္းနည္း.... ဒါ မားကတ္တင္း အျမင္နဲ႔ ေျပာရရင္ sampling ေပးတဲ့သေဘာ trial
 ေပးတဲ့သေဘာ ...က်ယ္ျပန္စြာေတြးျပီး စာလံုးၾကီးၾကီး ေရးရရင္ CSR လို႔ကို ဆိုႏိုင္ေသးသဗ်....

ဂလိုနဲ႔ က်ေနာ္လည္း ... ဟိုဟာေလးထည့္ သည္ဟာေလး နည္းနည္းယူ ...၀ယ္တာေပါ့ဗ်ာ..(Customization) ...
ဟိုဘက္ စင္ေလးေတြဘက္ၾကည့္လိုက္ေတာ့ ..လားလား ... လမုန္႔ေတြပါလား ဟရို႔ ...အေမက လမုန္႔ သိပ္ၾကိဳက္တာ..
၀ယ္ဦးမွ .... လမုန္႔ ၂ဗူးေပးပါကြယ္ ....(၁ဗူးက တရုတ္ေသြးပါတဲ့ တေယာက္ေသာ သူကေလးအတြက္ ။ ဤကား စကားခ်ပ္)

မားကတ္တင္းအရ ဆက္ေျပာမယ္ဆိုရင္ ဒါ Cross-selling လုပ္တာဗ်..main item တင္ထားျပီး sidekick ကို ပါ အစြံထုတ္တာ

ႏိုင္ငံျခားက ဖိနပ္ ေရာင္းတဲ့ ကန္ပေနေတြ သားေရကို ႏိုင္နင္းေလေတာ့ ခါးပတ္ပါ ထုတ္ျပီး တြဲေရာင္းၾကတာကိုး ...
( ေခါင္းထဲ ေပၚလာတဲ့ အတိုက္ဆိုင္ဆံုး ဥပမာမို႔ပါ အစားအေသာက္ကို ဖိနပ္နဲ႔ ခိုင္းႏွိဳင္းေျပာတာမဟုတ္ရပါဘူး ..)
ဂလိုနဲ႔ ေငြရွင္းမယ္ေပါ့ ...ပိုက္ဆံတြက္ေတာ့ အစ္ကိုက ၂မ်ိဳးယူေတာ့  စုစုေပါင္းမွာ ၅၀၀ ေလ်ာ့ေပးပါတယ္တဲ့ ...
အားပါးပါး ....ဒါ Customer Relationship နဲ႔ Customer Loyalty တည္ေဆာက္ေနတာေနာ ...
အဲ့ဒါေၾကာင့္ က်ေနာ္ေျပာဖူးပါတယ္ ...ျမန္မာေတြ ေရွးမဆြ ကတည္းက မားကတ္တင္း တတ္ၾကပါတယ္လုိ႔ ....
(အျခားအျခားေသာ စီးပြားနယ္ပယ္ေတြမွာလည္း ျမန္မာ့ရိုးရာ မားကတ္တင္းပညာမ်ား အသံုးခ်ႏိုင္ၾကပါေစလို႔ ...ဆႏၵျပဳရင္း ......)
၀န္ခံခ်က္ ။ က်ဳႏု္ပ္သည္ အဆိုပါ မုန္႔၂မ်ိဳးလံုးကို လြန္စြာမွ ႏွစ္သက္ေသာ္လည္း ခ်က္-ျပဳတ္-ေၾကာ္-ေလွာ္-ဖုတ္-သုတ္ ျခင္းအမႈတြင္
လြန္စြာညံ့ဖ်င္းေသာေၾကာင့္ လုပ္မေကၽြးတတ္ပါခင္ဗ်ား။
စားလိုပါက ရြာ့ အိမ္ရွင္မမ်ား အသင္းမွ အန္တီ-မမ-ညီမေလးမ်ားႏွင့္ဆက္သြယ္ပါကုန္


စာၾကြင္း ။မုန္႔ဟင္းခါးအတြက္ ၾဆာခ်စ္ ကို ေက်းဇူးတင္ မိ ျပီး ထိုးမုန္႔အတြက္ တယ္ေတာ္တဲ့ငါပါလားဟု အေတြးပြားေနမိပါသည္
Inz@ghi

About ムラカミ

has written 498 post in this Website..

今でしょ? CJ # 9092011