၁. အနာဂါတ္မွာ ဘယ္လို အၾကီးစား trend ေျပာင္းလဲ မႈေတြ ျဖစ္လာမယ္ လို႔ ထင္ပါသလဲ

စီးပြားေရး စာမ်က္ႏွာဟာ နည္းပညာႏွင့္ globalization ေၾကာင့္ ေအာက္ေျခက စျပီး ေျပာင္းလဲ တိုးတက္ခဲ့ပါတယ္။
company ေတြဟာ ကမာၻ႔ ဘယ္ေနရာကမဆို internet ကို သံုးျပီး ယွဥ္ျပိဳင္ လာႏိုင္ၾကပါျပီ internet ေက်းဇူးေၾကာင့္ပဲ
free trade ေတြ ပုိမို ေပါမ်ားလာပါတယ္စီးပြားေရး ရဲ႔ အဓိက တြန္းအားကေတာ့ ျပိဳင္ဆိုင္မႈ ျပင္းထန္လြန္းျခင္း ပဲျဖစ္ပါတယ္
company ေတြဟာ ပစၥည္းေတြ ပိုထုတ္ျပီး ပိုေရာင္းလာရတာ မွန္ေပမယ့္ ေစ်းႏႈန္းအေပၚမွာ ဖိအား အလြန္မ်ားလာခဲ့ပါတယ္။
သည္အခ်က္က company ေတြကို ပိုမိုျပီး ျခားနားတဲ့(differentiation)
ထုတ္ကုန္ေတြ ထုတ္ေစတာပါပဲ။ ဒါေပမယ့္လည္း ျခားနားျခင္း အေတာ္မ်ားမ်ားဟာ လက္ေတြ႔က်မႈ မဟုတ္ဘဲ စိတ္ခံစားမႈ သက္သက္
ေလာက္သာျဖစ္ပါတယ္။ ဒါေၾကာင့္မို႔လို႔ company တခုရဲ႔ လက္ရွိ အားသာခ်က္ ဆိုတာ သိပ္ၾကာၾကာထိန္းမထားႏိုင္ေတာ့ပါဘူး။
ဘာျဖစ္လို႔လဲဆို ဘယ္ အားသာခ်က္မဆို ျမန္ျမန္ဆန္ဆန္ copy လုပ္ယူလို႔ ရလို႔ပါ။

company ေတြ ယေန႔ ရင္ဆိုင္ရမွာကေတာ့ ပညာပိုတတ္လာျပီး Internet လို tool မ်ိဳးေတြ သံုးျပီး ရွာေဖြ ေ၀ဖန္ မွတ္ခ်က္ျပဳ
လာႏိုင္ ၾကျပီ ျဖစ္တဲ့ စားသံုးသူ ေတြေတြပါပဲ။ အရင္က ထုတ္လုပ္သူဆီမွာသာ ရွိခဲ့တဲ့ ပါ၀ါဟာ ျဖန္႔ခ်ိသူ (distributor) ထိုမွတဆင့္
ယခုဆိုရင္ စားသံုးသူဆီ ေရာက္ရွိသြားပါျပီ။ စားသံုးသူဟာ ဘုရင္တပါးပါ။
၂. ခင္ဗ်ားစာအုပ္ေတြမွာ Globalization, Hyper-competition နဲ႔ Internet ေတြဟာ ေစ်းကြက္နဲ႔ စီးပြားေရး ပံုစံေတြကို
ပံုသြင္းေဖာ္ေဆာင္သြားခဲ့တယ္လို႔ ဆိုခဲ့တယ္ေနာ္ . ဒါေတြဟာ Marketing အေပၚမွာေရာ ဘယ္လို သက္ေရာက္မႈ ရွိပါသလဲ
သည္ တြန္းအား ၃ခုစလံုးက ေစ်းေလွ်ာ့ေရာင္းဖို႔ ကို ပဲ ဖိအားေပးၾကပါတယ္ Globalization ဟာ company ေတြကို ပိုေစ်းခ်ိဳခ်ိဳနဲ႔
ထုတ္လုပ္ႏိုင္မယ့္ေနရာ ကို ညႊန္ျပေပးႏိုင္သလို ထုတ္ကုန္ေတြကို ေစ်းၾကီးၾကီးနဲ႔ ေရာင္းေနတဲ့  ျပိဳင္ဘက္ေတြ ရွိတဲ့
တိုင္းျပည္မွာ ေအာက္ေစ်းနဲ႔ ၀င္တိုးဖို႔ ပို႔ေဆာင္ေပးႏိုင္ပါတယ္
Hyper-competition ကလည္း supplyမ်ားလာတဲ့အတြက္ ေစ်းခ်ေပးျပီး ျပိဳင္ဆိုင္ဖို႔ ဖိအားေပးပါတယ္
Internet က ေတာ့ လူေတြ ဟာ ပိုမို ထုတ္ကုန္ေတြကို ပိုမို လွ်င္ျမန္စြာ ယွဥ္ထိုး ၾကည့္ႏိုင္ျပီး ေစ်း အသက္သာဆံုး ကို ေရြးခ်ယ္ခြင့္ေပးထား
ပါတယ္ marketing challenge အေနနဲ႔ ကေတာ့ ေစ်းနဲ႔ အျမတ္ ကို ဘယ္လို ထိန္းခ်ဳပ္ ႏိုင္မလဲ ဆိုတာပါ။
အျမင့္မားဆံုးေသာ Value ကို မေပးဆပ္ႏိုင္ဘူးဆိုရင္ ဘယ္တိုင္းျပည္မွာမွ စားသံုးသူကို ထိန္းထားႏိုင္မယ္ မဟုတ္ပါဘူး။
သည္ေတာ့ အျဖဟာ better targeting, differentiation နဲ႔ branding ကို မလြဲမေသြ ေဖာ္ေဆာင္ရမွာပါ
တခ်ိန္တည္းမွာပဲ ကမာၻ႔ ေဒသအသီးသီးဟာ ပိုမို ဆက္သြယ္ကူးလူးျပီ ပိုမို အကာအကြယ္ ယူလာၾကပါျပီ။ သည္ေဒသတြင္း က
တိုင္းျပည္ေတြဟာ တဖက္ ေဒသတြင္းက တိုင္းျပည္ေတြဆီက အနာဂါတ္ အက်ိဳးအျမတ္ ကို ႏွိုက္ယူ ဖို႔ ၾကိဳးစား ၾကပါတယ္
Value အစစ္အမွန္ မဟုတ္ရင္ေတာ့ အတုအေယာင္ trade preferences ဟာ ေရရွည္ တည္ျမဲမယ္ေတာ့ မဟုတ္ပါဘူး
(ပညာရွိမ်ားေတာ္ခ်က္ ...ျမစ္ဆံုလိုကိစၥမ်ိဳးကို ေျပးမၾကည့္ ေတြးၾကည့္ပီး သိေနတယ္)

၃. Marketing ဆိုတာဘာလဲ
Marketing ဆိုတာ ပစ္မွတ္ထားတဲ့ ေစ်းကြက္ ရဲ႔ လိုအပ္ခ်က္ကို အျမတ္အစြန္း ရတဲ့ အေျခအေန တခုမွာ ျပည့္၀ေစတဲ့
တန္ဖိုးValue ေတြကို ရွာေဖြျခင္း ဖန္တီးျခင္း နဲ႔ ပို႔ေဆာင္ေပးျခင္း အလုပ္တာ၀န္ေတြကို လုပ္တဲ့
သိပၸံ နဲ႔ အႏုပညာ ေပါင္းစပ္ ထားတဲ့ အရာ ျဖစ္ပါတယ္ ။Marketing ဆိုတာ လိုအပ္ခ်က္ေတြ လိုခ်င္တာေတြကို ညႊန္းဆိုေဖာ္ျပပါတယ္။
ေစ်းကြက္တခုကို သတ္မွတ္ျပီး အဲ့သည့္ေစ်းကြက္ရဲ႕ပမာဏနဲ႔ အျမတ္အစြန္း ရရွိႏိုင္ေျခ ကို တိုင္းတာရပါတယ္။
ေစ်းကြက္ရဲ႕ ဘယ္အစိတ္အပိုင္း ကို serve လုပ္ရင္ အက်ိဳးအျမတ္အမ်ားဆံုးျဖစ္မလဲ ကို တဖန္ ရွာေဖြေဖာ္ထုတ္ ျပန္ပါတယ္။
ျပီးတဲ့အခါမွာ သင့္ေတာ္တဲ့ ထုတ္ကုန္ service ေတြ ကို designလုပ္ promoteလုပ္ရပါတယ္
အဖြဲ႕ အစည္းေတြမွာ Marketing ကို department အေနဲ႔ ဖြဲ႕စည္းတည္ေဆာက္ေလ့ရွိပါတယ္။  ဒါဟာ အေကာင္းအဆိုး ဒြန္တြဲေနပါတယ္
ေကာင္းတဲ့ ဘက္ကၾကည့္ရင္ေတာ့ Marketing သီးသန္႔ ကို အာရံုစိုက္ ေလ့လာ သင္ယူသူေတြ စုစည္းထား တဲ့အတြက္ပါ ။ မေကာင္းတဲ့
ဘက္က ေျပာရရင္ေတာ့ Marketing ဆိုတာ department တခုတည္းက လုပ္ေဆာင္ရမယ့္ အလုပ္ မဟုတ္ဘဲ အဆိုပါ အဖြဲ႕အစည္းရဲ႔
ေနရာစံု ေထာင့္စံုမွာ ပါ၀င္ သင့္တဲ့ အရာ တစ္ခုျဖစ္ပါတယ္
က်ေနာ့္ရဲ႔ Marketing Management 11th edition ရဲ႔ ပထမဆံုး chapterမွာ Marketingရဲ႔ အေရးအၾကီးဆံုး ေသာ အခ်က္ေတြကို
ေဖာ္ျပထားပါတယ္segmentation, targeting, positioning, needs, wants, demand, offerings, brands,
value and satisfaction, exchange, transactions, relationships and networks, marketing channels,
supply chain, competition, the marketing environment, and marketing programs.
သည္စကားလံုးေတြဟာ Marketing professional တေယာက္ရဲ႕ ဘာသာစကား ျဖစ္ပါတယ္။
Marketingအဓိက တာ၀န္ၾကီးေတြကေတာ့
(1) opportunity identification,
(2) new product development,
(3) customer attraction,
(4) customer retention and loyalty building, and
(5) order fulfillment.
ဒသည္အခ်က္ေတြကို ေကာင္းမြန္စြာ ေဖာ္ေဆာင္ႏိုင္တဲ့  companyဟာ ေအာင္ျမင္မႈ ကို ခံစားရမွာ မလြဲပါဘူး။
တခုခုသာ ခ်ိဳ႔ယြင္းပ်က္ကြက္ခဲ့မယ္ ဆိုရင္ေတာ့ အဲ့သည့္ companyဟာ ရပ္တည္ႏိုင္မွာ မဟုတ္လို႔ပါ။

၄. ထိေရာက္တဲ့ Marketing လုပ္ငန္းေဆာင္တာ နဲ႔ပါတ္သတ္ျပီး လက္ရွိ company ေတြမွာ သံုးဆြဲေန တဲ့ အၾကီးမားဆံုး အမွားဟာ
ဘာမ်ား ျဖစ္မလဲ ျပီးေတာ့ လိုအပ္ခ်က္ေတြကေရာ ဘာေတြျဖစ္မလဲ 
Marketing ဟာ စီးပြားေရးေလာကမွာ ေရာ ျပည္သူလူထု ၾကားမွာ ပါ အထင္အလြဲ အခံရဆံုး စီးပြားေရး ဘာသာရပ္ ျဖစ္ပါတယ္
Companiesေတြဟာ ထုတ္လုပ္မႈ နဲ႔ ေရာင္းေကာင္းဖို႔ အတြက္ သက္သက္ Marketing ဟာ ရပ္တည္တယ္လို႔   ထင္ေနၾကပါတယ္။
အမွန္တကယ္ ကေတာ့ ေျပာင္းျပန္ ျဖစ္ပါတယ္ ။ ထုတ္လုပ္မႈဟာ Marketing ကို ေထာက္ပံ့ဖို႔ အတြက္ပါ
companyဟာ ထုတ္လုပ္မႈ ကို outsourced လုပ္ပစ္လို႔ ရပါတယ္ ။
company ကို ဖြဲ႔စည္းတည္ေဆာက္ထားတာကေတာ့ marketing offerings နဲ႔  ideasေတြပဲျဖစ္ပါတယ္
Manufacturing, purchasing, R&D, finance နဲ႔ အျခားေသာ company functions ေတြဟာ ၀ယ္သူ႔ေရွ႔ေမွာက္ ကေစ်းကြက္မွာ ရွိတဲ့
companyရဲ႔ လုပ္ငန္းေဆာင္တာေတြကို ေထာက္ပံ့ေပးဖို႔ ရပ္တည္ရတာ ျဖစ္ပါတယ္
Marketingကို မၾကာခန sellingနဲ႔လည္း မွားတတ္ၾကပါေသးတယ္ Sellingဆုိတာ marketing ေရခဲတုံးၾကီးရဲ႔ ေရေပၚေပၚေနတဲ့ အစိတ္အပိုင္း
ေလာက္သာျဖစ္ပါတယ္။ ေစ်းကြက္ကို စံုစမ္း ေထာက္လွမ္းမႈျပဳလုပ္ရတာေတြ researchပိုင္းနဲ႔ သင့္ေတာ္တဲ့ ထုတ္ကုန္ေတြ ေဖာ္ေဆာင္ရတာ
ေရာင္းေစ်း သတ္မွတ္ရတာျဖန္႔ခ်ိေရး ကိစၥရဲ႔ အဖြင့္ပိုင္း လုပ္ငန္းေဆာင္တာေတြနဲ႕ ထုတ္ကုန္ကို သတ္မွတ္ေစ်းကြက္ သိရွိေအာင္
လုပ္ရတာ ေတြကို မျမင္ၾကပါဘူး။ဒါေၾကာင့္မို႔ လို႔ Marketing ဟာ sellingထက္ ပိုမို ေလးနက္ ရႈပ္ေထြးတယ္လို႔ ဆိုႏိုင္ပါတယ္။
Marketing နဲ႔ sellingဟာ ဆန္႔က်င္ဘက္ေလာက္ နီးနီး ဆို ႏိုင္ပါတယ္။ ဟိုးအရင္ တုန္းကတည္းက က်ေနာ္ ေျပာခဲ့ဖူးတာပါ
 “Marketing ဆိုတာ ပိုေကာင္းတဲ့ ေစ်းေရာင္းနည္းကို ရွာေဖြဖို႔ မဟုတ္ပါဘူး  Marketing ဆိုတာ စစ္မွန္တဲ့ customer valueကို ရွာေဖြတဲ့
အႏုပညာ ျဖစ္ပါတယ္ သင့္ ေတြကို ပိုမိုေကာင္းမြန္ေအာင္ ကူညီေဆာင္ရြက္ေပးတဲ့ အႏုပညာလည္း ျဖစ္တယ္  Marketerတေယာက္
အတြက္သင့္ေလ်ာ္တဲ့ အဓိပၸါယ္ ဖြင့္ဆုိခ်က္ကေတာ့ quality, service, and value တို႔ ျဖစ္ပါတယ္ ”
Selling ဟာ productရွိမွ စတာပါ   Marketingကေတာ့ product မရွိခင္ကတည္းက စတင္တာပါ။
 Marketing ဆိုတာ company ရဲ႔ မလုပ္မျဖစ္ လုပ္ရမယ့္ အိမ္စာ ေလ့က်င့္ခန္း လိုအရာပါ လူေတြ ဘာလိုအပ္ သလဲ ဆုိတာကို ရွာေဖြ ဖို႔ နဲ႔
companyအေနနဲ႔ ဘာလုပ္ေပးႏိုင္တယ္ဆိုတာကို ေဖာ္ထုတ္ဖို႔ ပဲျဖစ္ပါတယ္Marketing ဟာ ဘယ္အခ်ိန္မွာ launchလုပ္မယ္။ ေရာင္းေစ်း သတ္မွတ္မယ္
distributeအတြက္ လမ္းေၾကာင္းေရြးခ်ယ္မယ္ ျပီးေတာ့ ေစ်းကြက္တြင္းမွာ product/serviceကို promote လုပ္မယ္ေပါ့ ။
ျပီးတဲ့အခါမွာ Marketing ရလဒ္ေတြကို ေစာင့္ၾကည့္မွတ္တမ္းတင္ျပီး ပိုေကာင္းနဲ႔ နည္းလမ္း ကို ရွာေဖြေဖာ္ထုတ္ရပါေသးတယ္။
ဘယ္ အခ်ိန္မွာ service ကို ရပ္တန္႔ မလဲဆိုတာကိုပါ Marketing ကသတ္မွတ္ရတာပါ
Marketingဆိုတာ ေရတို ေစ်းေရာင္းတဲ့ အားထုတ္မႈ မဟုတ္ဘဲ ေရရွည္ ရင္းႏွီး ျမွဳပ္ႏွံမႈ ပံုစံျဖစ္ပါတယ္။
Marketing ေကာင္းစြာ ျဖစ္တည္ေနတဲ့ company ဆိုတာ product မလုပ္ခင္ ေစ်းကြက္ထဲကိုမ၀င္ခင္ ကတည္းက
Marketing တည္ရွိေနတာျဖစ္ျပီး ေတာက္ေလ်ာက္ ေရရွည္ ရပ္တည္သြား တဲ့ company မ်ိဳးကို ေခၚပါတယ္

၅. Marketing ဘယ္တုန္းက စျပီးေပၚေပါက္တာလဲ

Marketingဟာ လူသားေတြ စကတည္းက ေပၚလာတာပါ Bible story ကို ဥပမာ ေပးရရင္ (သည္ ပံုျပင္က တကယ့္ လူသား
အစဆိုတာကိုေတာ့ က်ေနာ္ မယံုပါဘူး),  တားျမစ္ထားတဲ့ ပန္းသီး ကို စားဖို႔ Eve ဟာAdam ကို ေသြးေဆာင္ခဲ့ပါတယ္
ဒါေပမယ့္ Eveဟာ ပထမဆံုးေသာmarketerမဟုတ္ပါဘူး။ ပထမဆံုး ဆိုႏိုင္သူဟာ Adam ကို ပန္းသီးစားခိုင္းဖို႔ Eve ကို
ေျပာရန္ စည္းရံုးခဲ့တဲ့ ေျမြတေကာင္သာျဖစ္ပါတယ္။

Marketingဟာျဖန္႔ခ်ိေရး လက္ကားနဲ႔ လက္လီ အေရာင္း ကိစၥေတြနဲ႔ ပါတ္သတ္တဲ့ပညာရပ္ေတြနဲ႔ သက္ဆိုင္ျပီး
USမွာပထမဆံုးေပၚေပါက္လာခဲ့ပါတယ္စီးပြားေရးပညာရင္ေတြ ရဲ႔ သန္႔စင္တဲ့ အေတြးအေခၚ အယူအဆ  ဟာ စီးပြားေရးဆိုင္ရာ အေျခ ခံ
functionေတြကို အေထာက္အကူျပဳဖို႔ လစ္လ်ဴရွဳခဲ့ပါတယ္   Demandနဲ႔ supply ဇယားေတြကို သာ ေဖာ္ျပခဲ့ျပီး ေစ်းႏႈန္းကို ထိန္းခ်ဳပ္ ဖို႔ သာ
ဆိုခဲ့ၾကပါတယ္ ။ ထုတ္လုပ္သူက စတင္ျပီး လက္ကား ေတြ လက္လီေတြ အထိ အဆင့္ဆင့္ ေစ်းႏႈန္းရဲ႔ ဆင့္ကဲေျပာင္းလဲမႈ  ကို ေမ့ထားၾကပါတယ္။
ဒါေၾကာင့္မို႔လို႔ အေစာပိုင္း marketers ေတြဟာ economists ေတြ က်န္ခဲ့တဲ့ ကြက္လပ္ေတြကို ျဖည့္ ဆည္းေပးႏိုင္ခဲ့ပါတယ္။
ဘယ္လိုပဲျဖစ္ျဖစ္ပါ economics ပညာရပ္ဟာ marketing ရဲ႔ မိခင္ လို႔ေျပာလို႔ရပါတယ္။
Marketing အႏုပညာ ပံုစံထက္ အသက္ေမြး၀မ္းေက်ာင္း ပညာ ပိုဆန္ပါတယ္ American Marketing Association(AMA) နဲ႔
British Chartered Institute of Marketing(CIM) တို႔ ဟာ လြပ္လပ္စြာ ရပ္တည္ျပီး Marketing Professional မ်ားကို
ေမြးထုတ္ေပးေနၾကပါတယ္ သူတို႔ရဲ႔ စာေမးပြဲေတြဟာ အရည္အခ်င္းျပည့္၀တဲ့ marketer တေယာက္ ကိုေမြးထုတ္ေပးႏိုင္တယ္လို႔ ယံုၾကည္ၾကပါတယ္

တခ်ိန္တည္းမွာပဲ Marketing သင္ၾကားထားျခင္းမရွိတဲ့ သာမန္လူ တေယာက္ဟာလည္း အင္မတန္ ေျပာင္ေျမာက္တဲ့ Marketing idea ကို
ထုတ္ႏိုင္ပါေသးတယ္။ Ingvar Kamprad ဟာ marketer နဲ႔ သူ႔ရဲ႕ company IKEA is ဟာ qualityေကာင္းမြန္ျပီး ေစ်းႏႈန္းခ်ိဳသာတဲ့
furnitureေတြ ေျမာက္မ်ားစြာ ထုတ္လုပ္ ေအာင္ျမင္ခဲ့ပါတယ္။ တီထြင္ဖန္တီးႏိုင္စြမ္းဟာ ေအာင္ျမင္တဲ့ Marketing Process တခုအတြက္
အလြန္ၾကီးၾကီးမားမား သက္ေရာက္ေနတာေၾကာင့္ Marketer တေယာက္ျဖစ္ဖို႔ ကန္႔သတ္ခ်က္ မရွိပါဘူး။
သို႔ေသာ္ သိပၸံနည္းက်မႈ ကလည္း Marketing မွာ အေရးၾကီးတဲ့ အစိတ္အပိုင္း တစ္ခု ျဖစ္ပါတယ္
Marketersေတြဟာ လူေတြ ဘာကို စိတ္၀င္စားသလဲ လိုခ်င္သလဲ ဆိုတာကို ရွာေဖြေဖာ္ထုတ္ဖို႔ အတြက္ marketing research,
 market modeling, and predictive analytics စတာေတြ လုပ္ေဆာင္ရပါတယ္။ ဆံုးျဖတ္ခ်က္ေတြ ခ်ဖို႔ နဲ႔ ရင္းႏွီးျမွဳပ္ႏွံမႈ ေတြကို
ထိန္းေက်ာင္းဖို႔အတြက္ Marketers ေတြဟာ marketing models ေတြကို အသံုးျပဳရပါတယ္။ ေစ်းကြက္တြင္း ေရာင္းအား နဲ႔
အျမတ္အစြန္းစတာေတြ ရဲ႔ သက္ေရာက္မႈကို သိျမင္ဖို႔ အတြက္marketing metrics ေတြ ကို ေရးဆြဲရပါတယ္

Marketing ဟာ အႏုပညာ၊ လုပ္ငန္းေဆာင္တာ ၊ သိပၸံပညာ ဒါေတြ တခုခုထက္ ပိုမိုတဲ့ အရာ အစရွိသျဖင့္ က်ေနာ္ မေျပာလိုပါဘူး ဒါေပမယ့္
အဲ့သည့္ အမယ္ ၃မ်ိဳးလံုးေတာ့ ပါ၀င္ ေနတာ အမွန္ပါပဲ

၆. Marketing ရဲ႔ mission ဟာ ဘာလဲ
သည္ေမးခြန္း အတြက္ ဆိုရင္ က်ေနာ္ ဟာ အနည္းဆံုး က်ေနာ္ဟာ မတူညီတဲ့ အေျဖ၃မ်ိဳး ေပးရပါလိမ့္မယ္
ပထမဆံုး အေျဖဟာ Marketing ရဲ႔ တာ၀န္ဟာ companyကထုတ္တဲ့ထုတ္ကုန္ပစၥည္းေတြကို မည္သူ႔ကိုမဆို အားလံုးေရာင္းခ် ႏိုင္ဖို႔ ျဖစ္ပါတယ္
ဒုတိယအေျဖ အေနနဲ႔ေတာ့ ပိုမိုေခတ္ဆန္ တဲ့အေျဖကိုေပးပါမယ္။  target markets ရဲ႔ လိုအပ္ခ်က္ေတြ ျပည့္၀ေစမယ့္ ထုတ္ကုန္ေတြ
ထုတ္လုပ္ဖို႔ လို႔ ဆိုခ်င္ပါတယ္။ ေနာက္ဆံုးအေနနဲ႔ကေတာ့ philosophical အေျဖကိုေပးပါမယ္ ကမာၻၾကီးရဲ႔ ရုပ္၀တၳဳပိုင္းဆိုင္ရာ အဆင့္အတန္း
နဲ႔ လူေတြရဲ႔ quality of life ကို ျမွင့္တင္ေပးဖို႔ပါပဲ။
Marketing’s role ကိုေျပာပါ ဆိုရင္ေတာ့ လူေတြရဲ႕ မျပည့္မ၀ ျဖစ္ေနတဲ့  ဆႏၵေတြ ေတာင့္တမႈေတြကို အာရံုခံျပီး
ဆြဲေဆာင္မႈ ရွိရွိ နည္းလမ္းသစ္ေတြနဲ႔ ေျဖရွင္းေပးႏိုင္ဖို႔ ျဖစ္ပါတယ္။ ကေန႔ေခတ္ မီးဖိုေခ်ာင္နဲ႔ သူ႔ရဲ႔ equipment ေတြဟာ
အိမ္မႈ ကိစၥတာ၀န္ေတြ အေတာ္မ်ားတဲ့ အမ်ိဳးသမီးေတြကို ဘယ္လို သက္သာေအာင္ ကူညီေပးႏိုင္တယ္ ဆိုတာ ဥပမာ အေနနဲ႔
ၾကည့္ႏိုင္ပါတယ္။

၇. ခင္ဗ်ားဟာ စီးပြားေရး မဟာဗ်ဴဟာ ခ်မွတ္တဲ့ေနရာမွာ Marketing ဟာ ထိပ္တန္း အခရာ က်တဲ့ အခန္းကဏၳမွာ ပါသင့္တယ္လို႔
ဆိုခဲ့တယ္ေနာ္ ။ အမႈေဆာင္ အရာရွိေတြဟာ ေအာင္ျမင္မႈ အတြက္ Marketing ဟာ ဘယ္ေလာက္ အေရးၾကီးတယ္ ဘာလုပ္ေပးတယ္ဆိုတာ
အျပည့္အ၀ လက္ခံသေဘာေပါက္တယ္လို႔ ထင္ပါသလား 
CEOအမ်ားစု ဟာ Marketingကို  ထုတ္ကုန္ပစၥည္းေတြ ထုတ္လုပ္အျပီး ေရာင္းဖို႔ အလုပ္ သက္သက္သပဲ က်န္ေတာ့တဲ့ အလုပ္ကို လုပ္တဲ့
 departmentအေနနဲ႔ ပဲ ျမင္တတ္ၾကပါတယ္။ က်ေနာ္တို႔ ဟာ အဲ့သည့္ အေနအထားအစား Marketing ကို အဖြဲ႔အစည္းတခုရဲ႕
strategic directionေနရာမွာ ထားဖို႔ ေဆြးေႏြးျငင္းခုန္ဖူးပါတယ္ Peter Druckerဟာ လြန္ခဲ့တဲ့ ႏွစ္ေပါင္း ၃၀ေက်ာ္ကတည္းက ေျပာခဲ့ျပီးသားပါ
“Company တခုမွာ အေျခခံ function ၂ခုသာ ရွိပါတယ္ : innovation နဲ႔ marketing ျဖစ္ပါတယ္”

၈. company တခုက Marketing department ကလူေတြဟာ စီးပြားေရး အခြင့္အလန္း အသစ္ တခုခုကို အဆို မျပဳႏိုင္ဘူး

ဆုိရင္ သည္လူေတြ ကို ျဖဳတ္ပစ္လိုက္ေတာ့ လို႔ ခင္ဗ်ားေျပာ ခဲ့တယ္ေနာ္ ။ အေျခအေနမွာ company အေနနဲ႔ အျခားစီးပြားေရး အခြင့္အလမ္း
အသစ္ေတြ ရွိေန က်န္ေန ေသးတယ္ လို႔ ထင္ပါသလား
အခြင့္အလမ္း အေရအတြက္ကို ေျပာရမယ္ဆိုရင္business cycle နဲ႔ technology cycle အရ ကြဲျပားမႈ ရွိမွာျဖစ္ပါတယ္
အခြင့္အလမ္းေတြဟာ စီးပြားက်ေနတဲ့ ကာလေတြနဲ႔ နည္းပညာ အသစ္ေတြ ေပၚထြန္းမလာေသးဘဲ တန္႔ေနတဲ့ကာလေတြမွာ နည္းပါးမွာပါ။
ဒါေပမယ့္ အနည္းအမ်ားသာ ကြာမယ္ အခြင့္အလမ္း ဆိုတာေတာ့ ရွိေနစျမဲပ။ အသစ္ထြက္ေပၚလာမယ့္ ကုန္ပစၥည္းအသစ္ေတြရဲ႔
catalog ေတြကို ပဲ ၾကည့္ၾကည့္လိုက္ပါ ပိုမို ျပတ္သားတဲ့ပံုရိပ္ေတြ ဒါမွ မဟုတ္ တီထြင္ဆန္းသစ္မႈေတြ နဲ႔ လွပေတာက္ေျပာင္မႈ ေတြ တခုခုေပါ့
ဘယ္ Company မဆို သူ႕ရဲ႕ ထုတ္ကုန္ ဒါမွမဟုတ္ serviceေတြကို အျမဲတမ္း ပိုေကာင္းေအာင္ ျပဳျပင္ဖို႔ တခုနဲ႔တခု ေပါင္းစည္းဖို႔ နဲ႔
အရြယ္အစား အသစ္ ထုတ္လုပ္ဖို႔ feature အသစ္ထပ္ျဖည့္ဖို႔ အျမဲတမ္း ေတြးေတာ ၾကံဆေနသင့္ပါတယ္။
ရွိျပီးသား ေစ်းကြက္ အသီးသီးကို ျပန္လည္ ပံုစံသြင္းယူႏိုင္ယံုသာမက ေစ်းကြက္သစ္ ပါခ်ဲ႔ထြင္ႏိုင္တာေၾကာင့္ပါပဲ။
က်ေနာ္ဟာ Lateral Marketing (co-author Fernando Trias De Bes)ကို ထုတ္ေ၀ခဲ့ပါတယ္ ။ အဲ့သည့္ထဲမွာ
creativity approachဟာidea အသစ္ေတြ ရွာေဖြေဖာ္ထုတ္တဲ့ ေနရာမွာ vertical marketing (i.e., segmentation)နဲ႔
ဘယ္လို ကြာျခားတယ္ဆိုတာ ေဖာ္ျပထားပါတယ္Vertical marketing ဟာ ရွိျပီးသား market တခုအတြင္းပဲ အလုပ္လုပ္ပါတယ္
lateral marketing ကေတာ့ ထုတ္ကုန္ပစၥည္းတခုကို ပတ္၀န္းက်င္ အသစ္ဆီ မိတ္ဆက္ေပးႏိုင္ပါတယ္။ ဒါကို ဥပမာဥပေမယ် ေတြ
အမ်ားၾကီးနဲ႔ ရွင္းျပထားပါတယ္။ သည္ေခတ္မွာ က်ေနာ္တို႔ဟာ gas station ေတြမွာ အစားအစာ ၀ယ္ႏိုင္ပါတယ္ banking ကိစၥေတြကို
supermarket မွာလည္း လုပ္ႏိုင္ပါျပီ cafesေတြမွာ computer နဲ႔ internet သံုးႏိုင္ပါျပီ cell phone နဲ႔ ဓါတ္ပံုရိုက္ လို႔ရပါျပီ
 ေဆးအာနိသင္ပါတဲ့l gum ကိုစားျပီး အစာ နဲ႔ ေဆးအခ်ိဳ႔ကိုေခ်ဖ်က္ႏိုင္ပါျပီ  ေကြကာ ကို candy bar ပံုစံမ်ိဳး စားႏိုင္ပါျပီ အခြင့္အလမ္းေတြ
မရွိေနဘူးဆိုတာ က်ေနာ္ မယံုၾကည္ပါဘူးတခ်ိဳ႔ marketers ေတြဟာ သည္ အခြင့္အလမ္းေတြ ကို အမိအရ ဆုပ္ကိုင္ႏိုင္တဲ့ အရည္အခ်င္း မရွိတာ
လို႔ပဲ ယံုၾကည္ပါတယ္ စီးပြားက်တဲ့ ကာလေတြမွာေတာင္ Marketing ဟာ ရွံဳးနိမ့္စရာ အေၾကာင္းမရွိပါဘူး marketers တခ်ိဳ႔ကသာ
အခြင့္အလမ္းေတြကို  imaginationလုပ္ဖို႔ ပ်က္ကြက္ခဲ့တာျဖစ္ပါတယ္

၉. ေပၚေပါက္လာႏိုင္တဲ့ စီးပြားေရးအခြင့္အလမ္း အသစ္ေတြ ကို ေျပာျပေပးႏိုင္မလား

Biotech (e.g., rational drug design, biometric measurement for security)
Mobile phones (e.g., micropayments through the phone, wireless devices)
Security (corporate and home security)
Niche businesses (e.g., a bank for Latinos)
Outsourcing
Storage systems
Automation (e.g., highway passes through toll gates)
Health care and medical devices
Robots
(မွတ္ခ်က္ US အတြက္ ေျဖေပးထားတာ မွတ္ပါသည္)

စီးပြားေရး အခြင့္အလမ္းသစ္ ေတြ႔ရွိ ထားတယ္ ဆိုရင္ ေအာက္ပါ ေမးခြန္းေတြကို ေျဖဆိုၾကည့္ပါ

ဒါဟာ ေရရွည္ ရပ္တည္သြားႏိုင္တဲ့ ေစ်းကြက္လား
အက်ိဳးအျမတ္ျဖစ္မယ့္ business model ေရးဆြဲႏိုင္ရဲ႔လား
အလ်င္အျမန္ အေကာင္ထည္ေဖာ္ႏိုင္သလား
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

About ムラカミ

has written 498 post in this Website..

今でしょ? CJ # 9092011